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如何做月度收入分析专题和宣导 营销员管理培训班 中国人寿广东省分公司 2008年8月 * 目录 月度收入分析的目的与意义 1 收入分析的框架 2 收入分析的注意要点和原则 3 * 收入分析的目的与意义 提高营销员自主经营的能力 加深营销员对基本法的理解 帮助营销员找到收入提升空间 引导营销员跟随公司经营导向一致 帮助营销员了解收入状况与收入所在层次 找到发展方向 找到提升空间 找到获取途径 找到从业信心 找到自身定位 * 目录 月度收入分析的目的与意义 1 收入分析的框架 2 收入分析的要点和引导方向 3 * 分析框架 分析模块 1、各职级收入现状分析 6、自我剖析 2、各项收入指标分析 3、新人收入状况分析 5、经验分享 4、案例比较分析 * （一）各职级收入现状分析 纵向比较 展示营销员当月收入在总体营销员中所在位置，是属于中高低收入的哪个人群，并反映位次是否变化。 横向比较 展示各职级当月收入分布状况及收入构成，公布同一职级收入高中低三层的收入水平线，让每位营销员了解在同一职级中所处收入位置。 观念引导 借助各职级收入的差距，强化晋升高职级会带来高收入、高能力和高地位的”三高”理念，引导营销员走组织发展之路。 * 举例1：某月营销员收入排名 公布营销员收入情况 1、公布分公司各职级营销员的收入排名，帮助营销员找到自己收入定位（