中捷资源投资股份有限公司2017年度董事会工作报告.PDFVIP

中捷资源投资股份有限公司 2017 年度董事会工作报告 2017 年，公司董事会严格遵守《公司法》、《证券法》、《深圳证券交易所股 票上市规则》、《深圳证券交易所中小企业板上市公司规范运作指引》等法律法规 和《公司章程》等相关规定，切实履行股东大会赋予的董事会职责，勤勉尽责地 开展各项工作，推动公司持续健康稳定发展。 现将公司董事会 2017 年工作情况汇报如下： 一、报告期内公司总体经营情况 2017 年，在国内经济不断向好、国际经济持续复苏的大环境下，我国缝制 机械行业抓住下游行业装备升级换代的重大机遇，努力恢复产能，加强科技创新， 加快智能转型，聚焦品质品牌，积极应对环保督察、原材料上涨、汇率波动等带 来的影响和挑战。全年以来，行业产销实现中高速增长，出口止跌回升，质效显 著提升，行业运行呈现出“稳中向好、智能引领”的显著特征。 2017 年，在工业缝纫机市场形势持续向好的背景下，公司继续推动产品结 构调整，除了常规产品平缝机、包缝机、绷缝机稳定增长外，公司重点加大了特 种机尤其是模板机、罗拉车的销售力度；同时，积极加强对销售渠道的优化，进 一步加快销售网络的扁平化建设，国内市场积极开发二级销售网络，国外市场积 极建设销售网络的同时兼顾好终端销售举措；此外，也积极加强品牌的建设投入 力度，研发中高端产品，严控产品的质量，降低成本及费用，逐步形成了差异化 的发展模式。 公司 2017 年实现工业缝纫机销售收入达到 10.02 亿元，较去年同期增长 55.88%，销售费用方面由于售规模的扩大以及市场推广力度的加强，销售人员薪 金增加 196.23 万元、产品运输费用增加 352.65 万元以及广告、宣传费用增加 924.14 万元、差旅费增加248.58 万元等影响导致较去年同期增长44.82%，美元 汇率持续走低,人民币汇率相对升值及全年平均银行贷款规模有所增加的影响造 成财务费用较去年同期增长 154.72%；再加之公司2016 年对外转让了禧利多矿 业100%股权，实现股权转让收益155,040,920.60 元，2017 年则无重大非经常性 1 收益；致使公司 2017 年营业利润较去年同期减少 818.04%，利润总额较去年同 期减少678.68%，归属于上市公司股东的净利润较去年同期减少699.20%。 围绕2017 年的经营工作主题和经营目标，公司主营业务的实施主体公司全 资子公司中捷科技主要工作成果如下： （一）继续优化销售网络，加强重点产品销售。 国内市场继续推进网络扁平化和优质化工作的推进，大力发展代理商，尤其 是重点市场经销商的调整和培育，在国内市场基本上形成了中捷、中屹及贝斯曼 三个品牌的立体销售模式，中捷品牌参与国内工业缝纫机一线品牌的竞争，中屹 参与国内工业缝纫机二线品牌的竞争，贝斯曼参与国内厚料特种机品牌的竞争。 除常规产品平缝机、包缝机、绷缝机销售外，重点加强了平头、圆头锁眼机及套 结、钉扣机等特种机的销售，尤其是对电脑罗拉车、模板机的推广及销售力度。 国外市场在现有代理商的基础上，重点推进批发渠道及工厂渠道的开发，对 重点市场进行了深度挖掘，尤其是伊朗、越南、印度等重点市场的改革。对国外 市场销售产品进行一些调整，侧重于最终销售客户的需求，以此满足家庭工业、 小作坊及服装厂的各类需要。 （二）加强产品研发力度，实现重点产品突破。 继续完善平缝、包缝、绷缝系列、厚料机系列及特种机系列的开发，延长产 品线、丰富产品种类，同时注重对新品的改善；此外还加强对公司老品的技术维 护和改进；2017 年还较好地完成了 2017CISMA 展的所有样机开发、技术改进和 技术支持工作，公司智能模板机已成为公司当前重点及高附加值产品。 （三）提高品牌的知名度，实现品牌的美誉度。 2017 年实施了品牌新规划，三大品牌全部新定位，发布三大品牌新口号， 2017 年 7 月至8 月完成中捷吕良伟、中屹胡可的明星代言签约，并完成后续的 系列签约发布和宣传广告更新，此开行业明星代言之先河行为，在行业内引起良 好的品牌效应。 同时以2017 年的模板机“320 计划”即20 家样板厂、20 家推广会、20 场 培训会活动对模板机的推