(word格式参考)敦煌网的网络经纪模式.doc

第二代B2B电子商务网站——敦煌网的网络经纪模式 电子商务081班 *号 *** 敦煌网的基本情况与功能结构 1）敦煌网基本情况 敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商的产品，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易领域新的篇章。敦煌网由中国著名的电子商务旗手、曾担任卓越网首任CE0的王树彤女士担任总经理，并积聚了大批优秀的国际贸易和互联网业界的精英人士．王树彤1993年加人微软公司，历任市场服务部经理和事业发展部经理；1999年加入思科公司，任市场营销部经理；2000年出任卓越网首席执行官；2003年任BEA系统(中国)有限公司业务开发和市场总监。这样高素质专业化的国际业务团队和网际科研力量使敦煌网能够为采购商和供应商提供优质、高效、快捷的服务。 图1 敦煌网首页 由于敦煌网大大提升了中国出口型中小企业的国际竞争力、带动重点行业和区域经济发展，中国信息产业部电子商务机构管理认证中心已经将其列为示范推广单位，国家发展和改革委员会所属中国中小企业国际合作协会、中国中小企业对外合作协调中心也将其作为战略合作伙伴。敦煌网自身也将一如既往地努力探索、锐意进取，立志成为中国国际贸易领域电子商务的领航者，为中国众多的供应商和中国国际贸易的发展做出最大的贡献。敦煌网建立这个B2B平台，拓宽了我国的国际贸易渠道，使更多的中国产品走向世界，同时也使更多的国外供应商有了更大的选择空间。 图2 敦煌网英文页面 敦煌网的功能结构 敦煌网主要功能在于为其在线的中国众多中小供应商提供其在线外贸销售过程中精细化的服务，主要服务功能包括；广告中心、个性化定制服务、敦煌动力营、商务服务、敦煌贷款、社区等。 （1）广告中心 敦煌网推荐位竞价投放系统是为广大卖家开发的一种提升卖家产品关注度的全新工具。无论您在敦煌网刚刚注册，或是正以强劲的势头成长中，或者已经荣登敦煌网大卖家之位，都可以通过竞价系统享有优先展示的机会，竞争优势位置，助您优先成单。 个性化定制服务 个性化定制服务精彩开启为卖家提供多样化的服务，满足更多海外买家的需求，提高成单量，为致力于做中国制造的卖家提供强大的促销支持。 敦煌动力营是培养和孵化外贸网商的基地敦煌动力营是由王树彤主倡以在线教育、线下培训、校园事业、人才服务和创业指导为主体的全方位多元化的外贸知识培训平台，向有意从事外贸网商事业的创业人群、就业人群和中小企业人群，提供实战型的培训。敦煌动力营的目标是培养20万基于敦煌网商务平台的外贸网商帮助有志于成为外贸网商的学员，快速掌握外贸知识、成功开店、巧妙经营，最终能够与国外买家顺利成单。实训培训内容：网商创业理念、外贸电子商务发展、国外买家行为分析、敦煌网交易平台、敦煌网店经营管理、网店在线营销、外贸货源、国际物流、外贸英语沟通等。三大特色是：为有志者提供新创业、新就业、新商业的全新事业。 “e保通”是敦煌网和中国建设银行合作推出的基于客户网络交易记录及信用的在线融资服务。敦煌网卖家无需实物抵押、无需第三方担保，凭借在敦煌网交易的实时记录及累积的信用即可申请，额度一经审核、在额度有效期（一年）内，卖家可以随时查询自己的交易账单并发起融资支用申请。 敦煌网作为第二代电子商务的开创者，已经开始尝试把整个供应链环节很多种元素都汇集到一个平台上，这就意味着敦煌网所管理的其实是一个交易“场”，涉及的环节非常多，而且每一个环节需要的纵深度也非常高。但业务之间的协调和每一个业务纵深的管理衔接起来，正好也成为了敦煌网核心竞争力之一，而从某种程度上，这也是整个电子商务行业未来发展的必然趋势。敦煌网自身也将一如既往地努力探索、锐意进取，立志成为中国国际贸易领域电子商务的领航者，为中国众多的供应商和中国国际贸易的发展做出最大的贡献。 　 欧美中小型采购商敦煌网采取的是企业免费注册，向买家收取佣金的盈利模式，为国内中小企业和海外小采购商，提供覆盖整个B2B产业链的信息发布、翻译、支付、物流等综合平台服务。 图4 敦煌网与传统B2B公司的模式比较 4）营销策略 敦煌网在吸引买家和卖家的策略上有所差异，但归根溯源，都绕不开一个“撬”字，即撬取成熟电子商务网站的用户改投敦煌网eBay，雅虎的过外知名网站的会员。为采购商和供应商提供优质、高效、快捷的服务敦煌网不是一家传统意义上的B2B电子商务公司。传统的B2B电子商务市场，提供的主要是信息服务和推广服务，众多生产企业在这个电子