2012.02.17案名方法论悟空.pptx

;;案名的定义及作用 案名，即楼盘名称，作为楼盘的识别符号，是房地产广告第一要素，是楼盘各个时期广告使用频率最高、消费者接触最多的楼盘文字。案名是楼盘寓意的象征，一个好的案名，常常建立在深厚的文化底蕴之上，将内涵的楼盘定位、设计理念、优势特性等，以简约而响亮的名称推向市场，形成对消费者第一波的引导冲击。 不夸张的说，案名成功了，项目就成功了一半…… ; 关于案名的一些基本规则;1.楼盘命名要打破惯例，富有创意，不落俗套。 2.楼盘命名应富有时代气息，除非楼盘定位有特殊情况，尽量少用不为大众所熟知的字眼。 3.楼盘名称标识性强，个性突出，要体现楼盘的差异性及与众不同，并与市场形象定位相吻合，命名时，可以强调楼盘的地理。 4.楼盘命名除应具有较强的人情味和感染力，在字面、寓意都具有温馨感和亲和力，在此基础上案名又具有地域特色，则楼盘就更加富于吸引力。地域特色包括两个方面，一是本地文化，一是异域文化。本地文化有较强的亲和力和人情味，介往往腐朽、落后和缺乏新意，不能满足人们对外界文化的天然追求心理。异域文化新颖、时尚、感染力强，但又易于画虎类犬，脱离地域特点，案名容易名实不符。 ; 5.楼盘名称要起到筛分客户的作用，因此命名要与楼盘属性相符。 6.楼盘要取得销售成功，要凸显楼盘自己具有而其他竞争楼盘所没有的，且又为广大购房者所接受的产品优势点，楼盘名称作为载体可以突出和强化这些优势点。 7.楼盘名称还要从义、音、形上进 行综合审视，要好记、好念、好听、好看。义，要寓意美好、令人遐想、避免歧义；音，要平仄适当、避免拗口、利于传播形、大小清晰、搭配美观。 8.楼盘名不仅要与楼盘属性相符，而且要名实相符。 ; 亲们，要入正题了！; 巧妇难为无米之炊！ 在我们试图给项目起一个响亮的名字之前，一定要在充分了解项目的情况之下才可以办到，这些包括任何一个存在的细节，比如，地理位置、建筑风格、园林配比、小区户型、周边环境、产品形态、客群分析、容积率、项目地形图、开发商喜好等一系列资料，都可能成为为我所用的案名出发点，所以请切记，你了解的越多，胜算也就越大。; 充分基于项目自身思考后得出以下结果…… ;地缘法 释义：依据项目所处的地理位置进行案名的演绎，不同时期的案名体现出不同的时代特色，例如下。 例：建北小区、横道小区； 太古不夜城、太古新天地； 观江国际、观天下、北岸明珠、经纬360、学府怡园； 颐和园著、钓鱼台壹号院 ;建筑风情法 释义：英式的、美式的、法式的、德式的、中式的、欧式的、地中海式的、巴洛克式的、洛可可式的、穿越混搭式的……当建筑风格成为我们的项目亮点时，我们要做的很简单，我们是什么，就向市场说什么。 要么建筑风情，要么建筑所呈现出来的异国风情。 例：剑桥郡、英伦名邸、罗马公元、世茂香堤雅、普罗旺斯、托斯卡纳、柏林四季、柏林印象、春天故事、左岸唯美； ;建筑用途法 释义：在项目命名时强调其自身建筑用途特点，赋予项目独特的个性以区别于周边项目，基于项目自身最本我的表达。 例：魔登公寓、99号公馆、万达广场、协信中心、滨才城、MINI国度等。 ;优势法（外在、内在） 释义：本方法强调项目的自身优势，如外在的区域大环境，内在的软配套优势等，当大环境有其它项目利用时，可退而求其次，总的来说，靠山说山，靠水说水。 任何一个项目都有特定的地段，选择了项目地也就选择了楼盘所拥有的自然环境和人文环境。 例：凤凰湾（植物园旁）、观澜湖（依湖而建）、果岭小镇（依高尔夫果岭而建）、海景一居、森林人家、一尺山居、山与湖、观澜宝邸、福田新城、静音家园、保利水韵长滩、金色江湾、观江国际等 。;功能法一 释义：强调产品的自身定位及优势。当一个项目具备其核心功能时，项目的案名则成为这项功能的主诉求对像，如科技、学区、运动、生态等。 例：朗诗未来之家（主打科技）、奥林匹克花园、奥运国际、生态城、保利清华颐园、未来域、。;功能法二 释义：以项目的实际应用功能而确立案名，而不是以其自身的优势性功能来命名，强调项目使用功能的命名方式。 例：亚美商务中心、水晶国际商城、中环电子城、赛格电脑城、山水高尔夫别墅等;调性法 释义：在实际的运作中，我们可能会遇到周边无环境，内在无优势，建筑无特色的三无特点，这个时候往往会把创作人员逼入绝路，怎么办？此时就要赋予项目一种调性，无论是甲方所要倡导的调性亦是奢华的、小资的、白领的、民工的、儿童的等，当项目的主基调确立后，案名也就不那么难想了。 帝王谱、豪宅相、民宅范等 例：万科清林径、橄榄城、蓝山、霞飞郡、白领人家、哈公馆等 ;照搬法 释义：有些时候开发商想要达到的目的很单一，想借助一些现成的例子来达到自己的目标，向市场、受众传达一个我将要打造一个