E028：定价决策支持_(2011.04.28).pdfVIP

定价决策支持 武学东 电话 QQ ：1018588 MSN ：wuxuedong@263. 邮箱：eleven@ 企业是如何定价的？  预测价格  研发的不同阶段要不断预测价格，决定采购  预定价（测试价）  产品开始生产，或者销售开始启动之前，市场测试  决定产量计划  定价（公开报价）  发货订单，正式通知  价格调整与价格保护 致力于财务管理实践，打造卓越财务经理人 高明的定价者 1. 以确切的事实为依据，建立有利于定价的事实档案，对需求条件进行准确 的分析 2. 考虑竞争反应，并思考如何对竞争反应施加影响 3. 掌握分析工具和界定范围 4. 具有决策与执行能力，对价格的长期影响进行管理 价格管理程 序 “举措” 了解范围 定价思维 “真知灼见” “决心” 致力于财务管理实践，打造卓越财务经理人 定价决策 例一：上市产品要考虑哪些因素？ （以手机产品为例）  成本构成，保本价格  消费者与市场调查结果，价格走势  竞品价格（竞争对手的手机价格，竞品分析）  卖给谁与怎么卖（国代、省代、地包、大连锁、网站、直销、零售、买断、出 口、定制）  信用政策与结算方式  渠道的能力与关系  客户购买量与地区差异  相关产品价格与价格走势，价格组合  销售时间与销售量  库存、产量与备料计划  产品包装与运输  产品质量与产品生命周期（新品与退市）  后续产品与资源供给能力  产品上市时间与投入市场节奏  品牌压力与市场定位  品牌推广预算与促销预算  公司预算与盈利压力  公司策略与目标  市场定位、市场份额  宏观经济与技术走势 致力于财务管理实践，打造卓越财务经理人 价格反应预估系统 自己的价格 竞争对手的价格 销量 成本 收入 利润 致力于财务管理实践，打造卓越财务经理人 定价过程 竞争分析 顾客分析 • 差异化 • 市场细分 产品/服务 定位