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订货指引说明 订货关键词 订货额 = 销售额 订货额 = 销售额 + 基本铺货额 销售额 — 参考去年同期的销售 — 同比增长率（市场发展、产品） — 平均销售折扣率 数量 — 当季货品平均零售价（服装、鞋） — 各类别货品比例 主销款、概念款、辅助款比例 颜色 — 参考去年数据 色彩的搭配性， — 色彩的组合性 尺码 — 货品款式的特点 主码与辅码的比例 上市期 — 各时间段货品上市数量 保持新品的持续性 二八原则 — 抓住主销款，量要大 — 概念款和辅助款要多，量可小 2011春夏产品上市排期表及款式分布 商品基本结构说明 概念产品： 具有鲜明的设计诉求，以及提升品牌形象；与竞争品牌相比具有较强的差异性。作为核心推广款式，在主陈列位重点展示。 主销产品： 此类产品目标消费群体的覆盖面广。价格和款式都具备普遍市场的适应性。应加大每个SKU货品订货的深度，零售终端保证足够存货，赢得销售份额。 月份上货比例 Sku的订货结构分析 不同店铺sku订量分析 配码分析 2011春夏产品订货规则