软文营销8.5课件.ppt

软文营销 主讲：吴蜜珍 课程目标 课程目录 引言 引言 引言 “百万格子”创意 一、认识软文 软文的历史和发展趋势 什么是软文 软文的本质是什么 软文的六要素  软文的历史和发展趋势 清 明 清明时节雨纷纷， 路上行人欲断魂。 借问酒家何处有， 牧童遥指杏花村。 唐代 杜牧 软文的历史和发展趋势 中国古代历史上的“软文” 清朝秀才卖豆芽 长长长长长长长， 长长长长长长长。 长（zhǎng）长（cháng）长（zhǎng）长（cháng）长（zhǎng）长（zhǎng）长（cháng）， 长（cháng）长（zhǎng）长（cháng）长（zhǎng）长（cháng）长（cháng）长（zhǎng）。 软文的历史和发展趋势 90年代中后期到21世纪初 软文的历史和发展趋势 神话能复制吗？ 软文的历史和发展趋势 1999-2000年——第一个软文高潮。 各企业开始重视软文和积极模仿： 好记星、金龙鱼、王老吉、海尔、格格兰仕等都运用软文营销利器。 2002年进入另一个高潮。 专业软文写手和团队开始浮出水面。 2003年开始——进入了平稳期 软文的媒体也开始上涨几乎与硬广告持平,使软文被迫开始创新。 软文的历史和发展趋势 未来软文的发展方向——“潜藏式广告” ——把软文的功夫运用到营销每个环节。 类似“大腕”和“天下无贼”式的软性营销 最近上映的《唐山大地震》的软性营销，争议？ 生活化软文，让人在关注生活细节的同时不知不觉中走进软文的温柔陷井。 什么是软文 什么是软文 什么是软文 什么是软文 什么是软文 什么是软文营销 什么是软文 什么是软文 什么是软文 什么是软文 什么是软文 什么是软文 什么是软文 什么是软文 什么是软文 什么是软文 什么是软文 二、软文怎么写？ 二、软文怎么写 软文的标题怎么写 软文的正文怎么写 软文的文体有哪些 二、软文怎么写？ 二、软文怎么写？ 二、软文怎么写？ 软文操作技巧 提前做好软文广告计划 给软文拟一个好标题 组织好正文结构 善于运用新闻词汇 广告信息要巧妙融合 媒体公关不可少 二、软文怎么写？ 如何写软文标题 如何写软文标题——关注网络事件 如何写软文标题——关注网络事件 如何写软文标题——抓住客户心理 如何写软文标题？ 如何写软文标题——创意标题 软文标题怎么写？ 软文标题怎么写？ 二、软文怎么写 软文的标题怎么写 软文的正文怎么写 软文的文体有哪些？ 软文正文怎么写？ 软文正文怎么写？ 软文正文怎么写？ 软文正文怎么写？ 软文正文怎么写？ 软文正文怎么写？ 软文附文怎么写？ 正文写好后，别忘了附文！ 如果你的正文里没有传达以下信息， 一定要在附文里体现： 公司信息、产品的信息或服务的方法，权威机构的认证，电话、地址、品牌、标志等 附文的目的就是要告诉消费者，我要卖产品，只不过说的含蓄一点罢了。 软文标题怎么写？ 软文标题怎么写？ 软文发稿注意 事前评估效果，查看点击率 大网站、原创网站首发 发稿网站是百度新闻源 选择好发稿板块 是否配合评论及图片 注意：不要在你的网站没有建好或产品不成熟时发布，否则，适得其反。 软文发稿机构 门户网站（业务部门） 美通社 朝闻天下 软文中国 分媒新闻专线 软文之家 各种论坛、博客免费发布 软文发布 只有做了，才知道会不会 只有会做了，才知道做得好不好 去各种论坛、博客免费发布 软文营销的方法 软文营销效果评估 可结合以下几个因素: 主流媒体发布的位置 是否推动专题（或高质量的栏目推荐成功） 转载次数 引擎收录 新闻质量、流量、评论数量 哪个平台发布的转载多 哪个时间段投放的软文点击、转载多 仔细分析后改进软文质量和投放策略 软文营销的方法 课程回顾 祝你早日成为软文高手 分组操作： 以自己的目标企业或产品为目标，拟15个以上标题。选一人进行交流。 软文正文 ——和消费者拉近关系 正文就是对产品信息完整的包装和深度诉求，或者是对产品相关事件的引导，使之成为有用、有效、合理的、正确的信息。 软文的核心内容——一个核心的卖点 软文写作 一个中心 两个基本点 三方面内容 感受 体验 1 制造需求 2 引导消费 1 诉求重点 2 深入分析 3 让潜在消费者行动起来 1 一问一答 提出一个问题然后你给予解答 在解答的同时不知不觉提到