业务专业培训系列50.pptVIP

路线规划与分析 依据路线设立之频率/户数/时间标准进行计算，得出应有路线别 将现有路线完整显示于地图上 依据合理性、逻辑性分割原则将新设路线资料与地图上试行作业填入路线规划表 汇总路线规划表资料转入分割后客户频率时间分析表，进行合理性分析，并作必要性之调整。 依据路线规划表资料再行转入路线日拜访规划进行拜访日分割。 gfh 营业人员培训系列 销售目标设定之流程 每月20日各工作科组依据目标设定之基本考虑与原则，由下往上提出预估目标量与达成作法。 所长于报告提出后，召开所内业务会议，就报告之可行性进行讨论并要求清楚地说明销售预估来源。 所长依据季节指数、区域特性及市场行销策略对预估目标提出合理性之修正，并于会中讨论次月工作重点与执行进度，达成共识，共同执行。并将目标结果于22日前提报至分公司。 分公司于收到呈报目标后，须再确认与评估，并于24日前呈报至总公司。 gfh 营业人员培训系列 销售目标拟订演练 gfh 营业人员培训系列 销货周转与通路库存 客户别月回转率 品项别月回转率 客户别通路库存数量 gfh 营业人员培训系列 铺货率目标设定及追踪 摊点数 竞品铺货率 品项差异 gfh 营业人员培训系列 业代专业培训系列 协同拜访 * gfh 课程目标 了解协同拜访的程序及注意事项 练习协同拜访技巧 gfh 营业人员培训系列 目的 提升助理业代销售技巧 了解客户需求及