银行保险期缴培训课件.ppt

中国人保，成立于1949年10月，是新中国第一家保险公司。 北京奥运会保险合作伙伴 客户选择分红保险其实就是选择公司和产品! 客户选择期交分红产品的关键点 公司长期稳健经营的能力 公司的投资实力 公司值得信赖的品牌号召力 公司守法合规的经营 长期优质的客户服务 我要如何去做 公司与产品内容 观念 目录 与新中国共同成长 中国人保，是新中国第一家保险公司。国家财政部目前是公司唯一的股东！ 品牌好 产品新 中国人保是国家政策支持的国有保险公司  天灾无情，人保有爱 人保慈善基金会向四川灾区捐款1000万元 中国人保为灾区赔付9.2亿元 人保政策性投资渠道 大亚湾核电站 航空航天领域 高速公路 南水北调 西气东输 三峡水利工程 2008年北京奥运会全球唯一保险合作伙伴 2010年上海世博会全球唯一保险合作伙伴 中国人保成为 世博会百年历史上 全球首个以企业身份参加的保险公司 娄底中心支公司被娄底市人民政府授予 主推：三年缴十年期 五年缴十年期 盛世富贵（分红型）（A款） 特点：简单好卖！ 218张 5万元以上的大保单 盛世富贵 ---火爆销售现场 　2010年1月至5月全省热销 4.8 亿元 占14亿规模保费的34.3% 28.6% 17.8% 12.3% 8.1% 22.4% 25.6% 盛世富贵在总保费中的占比由8.1%一路上升至28.6% 一月 二月 三月 四月 五月 六月 人保寿险娄底中心支公司.银行保险部 银保培训 期交观念与发展 银行保险部 2009年7月 期交观念沟通 培训讲师—周凯峰 在一个青黄不接的初夏，一只在农家仓库里觅食的老鼠意外地掉进一个盛得半满的米缸里。 这意外使老鼠喜出望外，它先是警惕地环顾了一下四周，确定没有危险之后，接下来便是一通猛吃，吃完倒头便睡。 老鼠就这样在米缸里吃了睡、睡了吃。日子在衣食无忧的休闲中过去了。有时，老鼠也曾为是否要跳出米缸进行过思想斗争与痛苦抉择，但终究未能摆脱白花花大米的诱惑。直到有一天它发现米缸见了底，才觉得以米缸现在的高度，自己就是想跳出去，也无能为力了 对于老鼠而言，这半缸米就是一块试金石。如果它想全部据为己有，其代价就是自己的生命。因此，管理学家把老鼠能跳出缸外的高度称为生命的高度。而这高度就掌握在老鼠自己的手里，它多留恋一天，多贪吃一粒，就离死亡近了一步。 在现实生活中，多数人都能做到在明显有危险的地方止步，但是能够清楚地认识潜在的危机，并及时跨越“生命的高度”，就没有那么容易了。 一个人、一个团队都有类似的情境。一个人在一个地方、以一种方式生活的时间长了，进入舒适区，容易有种惰性，必须不断为自己设立新目标，“跳出生命的高度”，不断超越自己，否则，有“坐吃山空”之险，到时意识到可能“为时已晚”，后悔已经来不及了，只能坐以待毙。 银保经营亦如此，要善于发现自己“生命的高度”，善于发现自己发展瓶颈，抓重点，不断突破，居安思危，经营创新，方能百尺竿头更进一步。 现有的销售模式和成绩 我们 我们进行一个假设 现有的销售模式和成绩带给我们很多 可以通过业务赚到佣金； 可以完成一定任务指标； 可以得到一定的成就感； 长期销售趸缴产品，轻车熟路； 实现了销售目标，数字上很好看； 习惯了销售方法，感觉游刃有余； 现有的销售模式和成绩让我们。。。 销售方法，有点墨守成规； 工作态度，逐渐出现惰性； 任务目标，时常停滞不前； 现有的销售模式和成绩还让我们 一夜之间市场发生变化 上级要求向期交方向转型； 客户的需求变得多样化，需要更多保障型和较小缴费压力的理财产品； 保监会也在不断提倡保险公司销售长期和保障型的保险产品； 导致“尴尬” 宣布要考核期交业绩了； 大幅降低趸缴佣金率了； 上级要求转型期缴产品了； 期缴产品销售观念和技能欠缺了。 我们因痛失良机、不思改变而后悔莫及 欲哭无泪！ 不会卖 期交产品！ 商场作战在于因时而变，顺势而为才能寸土不让又能攻城掠寨、所向披靡！否则，我们将错失良机、坐以待毙！ 我要如何去做 公司与产品的内容 观念 目录 观念 ２. 客户的需求 3. 提升收入的需求 1. 银行自身发展的需要 银行自身发展的需求 1、金融行业的业务，需要多样化经营服务 2、不会影响存款余额的考核 3、提高银行员工的技能（团队的打造） 4、增强在同业银行中的竞争力 5、掌控客户，提高客户的忠诚度  银行要加快推进业务转型，实现经营的多元化、综合化。近年来，我国商业银行不断调整业务结构，改善金融服务，加大和扩展中间业务，尤其是发展理财、基金托管、资产管理、代理保险、年金以及财务顾问、上