促销管理70.pptVIP

* hfff hffhfnm * hfff hffhfnm * hfff hffhfnm * hfff hffhfnm 促销管理 上海瑞星电子 薛薇薇 2003年01月 单 店 版 培 训  之 提纲 一.商场促销管理主要内容 二.商场促销的方式和方法 三.R/3系统支持的促销方法 四.关于促销改进的建议 商场促销管理主要内容 商场促销管理步骤 设定促销目标： 提高营业额 提高毛利额 提高来客数 提高客购买单价 提高客购买品数 其它 …… 商场促销管理主要内容 商场促销管理步骤 拟定促销计划书 ： 根据欲达成的促销目标，衡量经费、媒体、节令、活动、竞争店状况等因素，综合各部门的意见，拟定促销计划书 一项良好的促销计划书应考虑:月份、日期、天气、温度、节令、活动、商品、促销主题、促销方式、宣传媒体、预算、法令、预期效益等各种因素 商场促销管理主要内容 商场促销管理步骤 促销活动作业流程规划 ： 1.竞争店动态 2.消费者生活样式变化 3.商圈生活水准 4.社会地域活动 1.促销主题 2.促销期间 3.竞争店宣传单分析预测 4.重点商品 5.厂商企业 1.品项 2.价格 3.数量 4.供货期间 1.确定宣传品设计方案 2.印制宣传品 1.宣传单及其它媒体送达,分发 2.促销品数量预估 3.促销品订货 4.促销品陈列,海报张贴 1.营