武汉泰合百花公园商业街推广策略思考-117PPT 价值中心论.pptVIP

我们项目的价值是否得到市场的认同？ 目前没有办法检验，但可以比较分析得出结论。 分析区域其他社区商铺的销售情况：销售价格 和消化速度 第一部分：建立价值标准体系 泰合商业街所在区域分析自然环境优美，三角湖、后官湖、南太子湖形成合抱之势，水质优良、污染程度低；交通状况好，南靠长江，西交京珠高速公路，北倚后官湖，318国道、沪蓉高速公路纵贯全境；区域商业项目缺乏，以街区商业为主。房地产业发展迅速，区域蕴涵巨大的高消费力，成为核心消费带。 根据调查，区域内70%的购房者来自沌口和周边地区，这说明沌口地区区域辐射性不强，从各方面看都是一个较为独立的新城。可以判断，除投资者外，经营者和消费者从很大一个程度上都来自经济开发区。项目价值形象建立在推广时都是大众传播，由于本项目目标客户的明确性和针对性，可减少广告传播费用，利用窄众传播。 对于目标客户群的意义：投资者：一种全新的高资投资方式经营者：一种全新的商业业态 一种全新的商业环境消费者：一种全新的生活体验 一种全新的消费方式 第二部分：实现价值心理认同 唯一的办法就是给项目一个鲜明的形象 柠檬 回过头看看我们的项目吧？ 原来项目和柠檬如此的契合 人气店、主力店的引入： 例如：华联超市、万客隆等可以吸引足够人气的店铺。 引导店的引入： 商业开售前，发展商要率先开业；建好如柠檬酒吧等。 这些都将成为最有说服力的宣传要素，也是树立项目形象，取得销售成功的关键。 眼见为实的支持力： * 局部商业街的出现； * 商业街街面的休闲品质展现； * （开盘后）商业街外街面展现； 泰合柠檬时代商业街价值信赖感 方向店进入:人气店1间 ---- 如麦当劳 主力店1间 ---- 如华联超市、万客隆等 引导店先开:引导店1间 ---- 商业开售前，发展商要 率先建好开业；如柠檬酒吧； 眼见为实的支持力:局部商业街的出现； 商业街街面的休闲品质展现； （开盘后）商业街外街面展现； 市场抢位 传播策略部分 广告传播 广告语 品牌定位 现场包装 消费者 卖点 商业文化 公关活动 促销活动 产品销售 品牌发展 整合传播模型 广告推广 市场突破点的关键 市场突破的核心 市场突破点的建立 建立沌口街区商业的领导地位 建立市场制高点，形成特有竞争优势 产品高点 (现场优势建立) 形象高点 (项目形象的建立) 整合推广的高点 (项目形象的建立) 价值高点 (项目核心价值建立) 市场突破核心 形象高点建立 [高点建立的意义]： 我们需要在每一个点达到极至，每一个都将是亮点；从形象上，首先要起到震惊市场的作用。 [建立主题的高点]： 确立泰合柠檬时代的深刻内涵。与单纯强调其商业投资价 值的商业项目相比，我们还提倡一种全新品质生活概念 。 [现场高点建立的意义]： 眼见为实的运营方式，是市场高层面竞争质变点的开始； 以现场眼见为实的打动力，只要现场产品展示的高点建立， 项目核心竞争力即全线建立； [现场高点建立的风格]：轻松、时尚、品位、精品 [现场高点建立的方式]：导视系统、工地围板 各主要路口对项目形象的展示 售楼处的包装 现场高点建立 在今后的传播推广中，始终围绕着项目核 心定位来进行，针对市场、针对目标消费群 整合推广的高点建立 平面表现部分 LOGO设计 路旗设计 路旗设计 效果展示 户 外 效果展示 车身设计 经营者的素描 生活在沌口，总想做点生意，只是没有中意的商铺可以进行经营，对于社区里的商铺消费群太有限了。 在沌口，哪里的商铺会让我的生意天天红红火火？哪里的商铺会使我迅速成为大富翁？ 沌口地区蕴涵巨大的高消费力，泰合商业街成为核心消费带。 沌口，一个人烟罕至的地方？NO，那你一定不了解现在的沌口经济开发区——一个崛起的新城。新江汉大学近在咫尺，有多少老师多少学生？金色港湾、奥林花园、水木清华、绿岛花园，有多少居民？可口可乐、神龙、海尔、晨鸣，有多少高消费力为“泰合商业街”所拥有？ 超前规划，泰合商业步行街开创全新消费方式。 虽然只是一个社区商铺，但泰合跳出了社区商铺概念，它面向沌口地区的所有消费者，成为区域目前特有的多功能消费商业网点。如此超前的规划，定能够让商铺利润最大化。 消费者素描： 生活在沌口地区，搬进新居，开起新车，或许还不是最重要的，生活需要方便，快捷…… 我们要赤橙黄绿