温泉旅游项目营销策划方案 卓略地产.pptVIP

目 录 目 录 前期工作时间节点控制 卓略地产·工作进度组织安排 国轩汤池·工作进度安排 前期工作安排明细 9月25日 销售部 项目销售组正式进驻现场 12 9月22日 销售部 销售人员五次考核（确定最终的销售人员）及工作服的确定、购买 11 9月9日下午至9月20日 销售部 销售人员上岗接待模拟培训 10 9月9日上午 销售部 销售人员四次考核（淘汰部分销售人员） 09 9月6日下午至9月8日 销售部 销售人员接待与礼仪培训 08 9月6日上午 销售部 销售人员三次考核（淘汰部分销售人员） 07 8月31日下午至9月5日 销售部/企划部 C2C酒店相关知识及项目相关知识培训 06 8月31日上午 销售部 销售人员二次考核（淘汰部分销售人员） 05 8月25日下午至8月30日 销售部 项目组全体人员市场调研及总结（全体销售部人员项目现场考察） 04 8月25日上午 销售部 销售人员首次考核（淘汰部分销售人员） 03 8月23至8月24日 销售部/企划部 销售人员·房地产相关业务及基础知识培训 02 8月21至8月22日 销售部 销售团队人员招聘确定 01 备注 时间安排 负责部分 工作内容 卓略地产·工作进度组织安排 11月10日 国轩/卓略 正式开盘 17 10月20日 销售部/企划部 对外公开接受认购 16 10月15日至10月17日 国轩/卓略 内部认购 15 9月24日 销售部/企划部 销售执行计划及策略细则方案定稿 14 9月23日 国轩/卓略 销售执行计划及策略细则方案甲乙双方研讨会 13 9月22日下午提交 销售部/企划部 销售执行计划及策略细则方案提交 12 9月22日 销售部/企划部 销售执行计划及策略细则初步定稿 11 9月28日 国轩/卓略 广告全面发布执行 10 9月24日 企划部 开盘前相关广告设计定稿 09 9月20日 企划部 开盘前广告推广执行计划定稿 08 9月19日上午 国轩/卓略 开盘前广告推广执行计划初稿甲乙双方研讨会 07 9月18日上午 企划部 开盘前广告推广执行计划初稿提交 06 9月18日 企划部 开盘前广告推广计划及销讲稿定稿 05 9月18日 企划部 项目整体营销策略方案修改后定稿 04 9月17日上午 国轩/卓略 甲乙双方针对总体营销策划方案开展研讨会 03 9月16日下午 企划部 项目整体营销策略方案提交 02 9月12日至9月15日上午 销售部/企划部 项目整体营销策略方案初步定稿 01 备注 时间安排 负责部分 工作内容 9月20日前 国轩/卓略 市内展示中心内部展示设施到位 9月20日前 国轩/卓略 销售资料制作 9月17日前 国轩 按揭银行的确定及办理预抵押登记人员和吧台服务人员 9月20日前 国轩/卓略 市内展示中心外部通道包装 9月15日至9月20日 国轩 国轩大厦销售中心物料采购（包含电话、网络等） 9月15日至9月25日 国轩 市内销售通道包装 9月5日至9月15 国轩 吧台服务人员招聘、培训 9月20日前 国轩 提供看房车辆 9月17日至9月20日 国轩 国轩大厦接待中心装修施工 9月15日9月17日 国轩/卓略 国轩大厦接待中心装修设计 9月15日前 国轩 项目案名及LOGO确定 国 轩 大 厦 接 待 中 心 备注 时间安排 负责公司 工作内容 国轩汤池·工作进度组织安排 10月20日前 国轩 项目现场看房通道和销售中心门口样板景观 9月30日前 国轩/卓略 项目现场售楼部周边路段形象包装 9月23日前 国轩/卓略 项目现场售楼部内部展示设施到位 9月16日至9月30日 国轩/卓略 项目现场区域内主要路段形象包装 9月22日前 国轩 销售现场物料购置 9月19日至9月21日 国轩 现场销售中心物料采购（包含电话、网络等） 9月30日 国轩 项目现场样板房完工（带家俬家电） 9月16日至9月30日 国轩 现场销售中心到看房通道景观建设 9月16日至9月25日 国轩 现场销售中心正门处景观建设 9月16日至9月22日 国轩/卓略 现场销售中心展示沙盘调整 9月18日至9月21日 国轩 现场销售中心楼栋外墙清洁和重新粉刷 9月18日至9月21日 国轩 现场销售中心装修施工 9月16日至9月18日 国轩/卓略 现场销售中心装修设计 项 目 现 场 销 售 中 心 项 目 现 场 销 售 中 心 项目整合推广策略 方 案 第 三 部 分 整合推广及传播策略 推广思考 传播主题和调性 媒体优化与组合 广告投放计划及公关策略 推广目的 1、快速树立高端项目品牌二度； 2、开盘前积累足够的有效客户； 3、项目营销的各个节点打下坚实的广告基础。 推广思考 推广原则 1、前期推广以项目一期为主要推广点； 2、着重突出项目C2C酒店公寓的高回报投资性； 3