“隐者”徒丁：做互联网界的宝洁.docVIP

“隐者”徒丁：做互联网界的宝洁 徒丁是其行走江湖的化名，关于徒丁的真名，Gozap公司内部员工也都只有传说，而黑马哥也不得而知。徒丁和Gozap在业内称不上有名，但其旗下的几个产品却可以称得上小有名气，其中手机阅读器Anyview在塞班时代已崭露头角，而资讯分享站点抽屉网更可谓异军突起。“品牌做成了以后，你们去采访做品牌的人好了，别采访我。我的产品不是某个品牌，而是这个公司。”徒丁言语中流露着刻意的低调。 　　徒口中所谓的品牌不是指普通意义上的品牌，而是指类似于宝洁公司的多品牌战略。进入任何一个大型超市，你通常都会看到琳琅满目的日化品牌，比如飘柔、潘婷、海飞丝、舒肤佳、佳洁士、汰渍、碧浪……，这些商品都会有各式各样的logo，各种各样的品牌定位，但他们却又一个共同的特点——他们都是宝洁公司旗下的品牌。宝洁公司的这种多品牌战略使子品牌相互厮杀的同时，也使不同的顾客获得了不同的利益组合，还使宝洁在日化领域异军突起。 　　而按照徒丁的构想，Gozap作为一个母体，将孕育着资讯分享站点抽屉网、同步服务站点蜡笔、点菜服务哗啦啦及阅读器Anyview等多个。然而与日化企业不同，互联网企业都会依靠单一品牌打天下：比如电子邮件之于网易，QQ之于网腾讯，资讯门户之于新浪。在公司成熟后，多数公司又会选择扩张，发展多品牌战略。徒丁却不走寻常路——在未壮大前就选择了多品牌战略。这条路会是坦途还是险途，目前看来这仍是一个未知数。以下为徒丁对i黑马的口述。 　　“2005年的云计算” 　　我是一个非常老的网民，从1998年开始上网，我基本上就没有一天离开过互联网。2005年的时候，我有一个读博士的同学帮我创立了第一支基于北邮(注：北京邮电大学)的技术力量团队，就是我的基本的技术力量有了，然后我就进入互联网这个领域了。在互联网这个领域混，第一要有钱，第二要有技术，其他的靠运气了。 　　2005年，当时我想做一个云计算平台，当时叫多终端信息整合，那时候智能手机都还没有大规模普及，但是我觉得这东西有一天肯定会很便宜，然后都联网。一个人在一个普通设备的存储信息会越来越固化，最后成了一个信息孤岛，这时候就需要有一台服务器，把它给抽上去，然后再进行分发。 　　当时，我就组织了第一批团队，用了大概两年时间，做出了第一代产品，那时候中国刚有第一台大规模发布的智能手机，我们实现了在智能手机和PC之间的聊天同步、联系人同步、书签的同步，但是我们愚蠢就愚蠢在大一统的问题上。当时的整个市场都没有成熟，比如仅仅挂一天网的费用就需要花一百块钱，这对于许多人都是无法接受的。所以在2006年，我们就把这个产品砍掉了。 　　不过幸运的是期间幻化出了一些产品，2007年我们了做第一个品牌抽屉网，2009年我们做了第二个品牌蜡笔，当时就意识到这种多品牌的路数，很可能是对的。比如抽屉网在WAP上和在几个智能客户端上都有覆盖，假如从无到有组建这样一个十几个人团队是非常困难的，而且非常昂贵，但是假如是从别的地方抽人，成本就会低很多。 　　“做成宝洁类的公司” 　　现在我们几个产品都在互相支撑。假如其中某个短线产比较容易融到钱或挣到钱，我们就会把这些钱反哺给其他类似于抽屉网和蜡笔这种长线产品。而一旦这种长线产品经过了时间的磨砺，把市场上的小对手都耗死以后，市场上壁垒就高得不得了，然后这些长线产品又可以反哺给短线产品一些钱。 　　这也是跟Gozap的理念有关系——我们是想做成宝洁类的公司。你现在在超市里边买各种品牌的东西，你买来买去，实际上联合利华和宝洁就这么几家。这种公司它本身的做法，就是像我们这层的人把公司的钱给找好，把公司的技术研发给搞好，然后各个品牌，来共享这些东西，以降低每个品牌期和品牌成本，谁把品牌做起来就是谁的。 　　我们的做法就是让品牌专注于品牌，其他杂事我们平台来承担。从外界来看，我们的做法比较疯狂，因为许多互联网企业一般都是一个产品先起量，起量再变成一个品牌，然后再把流量里分发给各个品牌。我们是先起了一个平台，然后在平台上再去插品牌，期望某个品牌能爆发，再带动其他品牌。这点不同于创新工场，它是各自为战，没有自己统一的后台，也没有互相支援。 　　在互联网行业上，有一些项目可能是永远不盈利的，比如说网易的网邮项目，它可能永远不盈利，但是作为网易的稳定流量来源，这台发动机是要存在的。Gozap如果能做成这种模式的话，就很了不起了，就是说你既有现金流很强劲的项目，比如游戏，但是这种项目生生死死非常快，同时用这种项目的现金流来回馈长线项目和固化流量项目，能做到这样这个公司就非常强健了。 　　在宝洁公司的历史上一共有两百多个品牌，差不多死掉了一大半，目前他手里边大概是有二十几个品牌。我们也死掉了很多品牌，比如像及大头贴，这两个项目的死是我比较痛心的，当时我们已经催起了一定量，不过当它不行的话，