团体直销模式设计与方案实施项目建议书108.pptVIP

方案二：项目时间进度安排 时间安排:4月15日--6月23日，共计10周，分三个阶段。项目至新华信协助MOTOROLA完成在北京地区之外的三个地区的试运行。 注：项目正式启动后，经双方协商后，不排除对每阶段时间和内容进行部分调整 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 第六周 第一阶段(总体框架制定) 第二阶段(北京地区试运行) 团体消费者分析 团体直销模式研究 管理制度与 流程制定 组织架构 考核体系 渠道冲突管 理方案 客户与现有渠道分析 物流/信息流具体实 施方案 人员招聘、培训 团队组建 开始直销 反馈信息收集 问题分析 改善措施 方案调整 项目启动 方案汇报 方案实施情况与方案调整汇报 第七周 第八周 第九周 第十周 第三阶段(第二试点) 试点区域选 择 物流/信息流具体实施方案 人员招聘、培训 团队组建 组织直销 反馈信息收集、问题分析 制定全国直销实施手册 项目总结汇报 今日议题 项目背景和初步分析 项目工作基本思路 项目工作内容和方法 项目组织和时间安排 新华信同Motorola营销部门的合作案例 新华信简介 新华信认为团体直销成功的关键因素之一是设计出符合市场需求的团体直销模式 团体直销模式的研究从团体消费者分析入手 团体消费者分析 团体消费者识别 团体直销营销策略 团体消费者市场细分 团体消费者消费行为分析 确定目标团体消费者 确定目标团体消费者