北京瀚纳德名师之银行保险1.pptVIP

第一部分 营销心态;第一部分 营销心态与素质;下面我们所分享的游戏跟您的： 年龄 性别 身高 智商 情商 学历 职业 请各位全心的体会其中可能蕴含着的内容~ ;第二部分 网点营销;团队协作，联动营销 技巧应用，提升效率 培养习惯，形成氛围;FABE ;1、拟定网点和人员的营销目标和计划 2、厅堂布局与营销陈列 3、建立网点成功的营销文化;销售工作—你的名字叫做勤快; 营销能力提升，任重道远，希望与各位共进步，与银保同成长！！;第三部分 营销分享;关键问题：关系、意愿、技能;网点基本信息;如何开展驻点营销;; 对银行人员培训与辅导的PPP表 目的：成功有效地对银行人员进行培训辅导 目标：掌握有效培训与辅导的方法和技巧 过程：二小时 要领：交流、分享 收获：技能掌握 ;一、突破银行临柜人员传统的工作模式限制 二、协助银行建立员工大营销的概念 三、建立客户经理良好的专业形象，加强了解;一、尊重人的差异性;二、注意国寿礼仪 三、三心 四、沟通说明的能力 ;五、具备正确的精深的专业知识 六、善意与诚心地协助别人解决困难 七、激发临柜对促成的欲望;银行渠道专业化销售;什么是专业化销售？ 专业化销售是按一定的程序、一定的步骤、一定的 方法将销售过程分解，进而达到一定目的的销售过程。 ;;银行渠道专业化销售步骤;客户群分类的原因：不同类型客户有不同的消费行为和消费需求 客户群分类的目的：更好地把握客户的需求，把握客户可能的购买点 举例： 按收入分类 按年龄分类;一般为30岁以上的中年人 女性的比例较高 对银行有习惯性的信任 有一定的财富积累，有储蓄习惯，喜欢购买基金或 账户贵金属 有相对稳定的事业和家庭，偏好投资 有投资意识但缺乏良好的投资渠道;搜索目标客户 从外表观察：35-55岁的中年女性客户最容易接受银行渠道产品 从办理业务种类判断：询问国债、账户贵金属、到期转存、办理一年以上定期储蓄业务的顾客，询问理财服务的银行VIP客户 其他：正在排队等候的顾客，任何拿起产品折页的顾客 当网点内顾客寥寥??几时，对所有的客户进行宣传