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天翼3G营销宝典 一、3G概念 全称为3rd Generation，中文含义就是指第三代数字通信。 二、3G的特点 由于3G在速度上的大幅提升，因此它能够更好的处理图像、音乐、视频流等多媒体形式，能够提供网页浏览、会议电话、电子商务等多种信息服务；并且由于3G网络覆盖广泛并且能够向下兼容，因此它能够在全球范围内更好的无缝漫游。 三、天翼3G的优势 带宽最宽、覆盖范围广、网络性能稳定，信息资源丰富、网络架构先进等等。 天翼3G营销宝典 天翼3G营销宝典 天翼3G业务营销要点（五大关键点） 1、备好七个一的装备，领会天翼3G业务核心营销理念。 2、吸引眼球。 3、掌握天翼3G重点业务演示技能。 4、打动客户。 5、精通天翼3G业务五星说辞，明确七类客户互动切入点，掌握天翼3G业务销售技巧。 天翼3G营销宝典 天翼3G营销宝典 五、七个一的装备 1、一部天翼189互联网手机 2、一个189演示号码 3、一张天翼3G无线上网卡 4、一条数据线 5、一本《天翼3G营销宝典》 6、一本《天翼3G互联网手机使用指南》 7、一张天翼3G业务FLASH演示及常用软件光盘 六、天翼3G业务核心营销理念 互联网手机传播理念 189手机四号合一的含义 手机号码 七、天翼3G业务核心营销理念 1、商务篇 2、娱乐篇 3、生活篇 七、天翼3G业务核心营销理念 1、商务篇 天翼3G业务可以满足多种商务方面的需求，能够随时随地地收发邮件，进行远程实时监控以及移动综合办公，天翼3G业务可以搭建起一个高效灵活的移动商务平台，一切商机尽在在掌握。 七、天翼3G业务核心营销理念 2、娱乐篇 天翼3G业务可以应用在日常娱乐中的各个方面，有了天翼3G业务，娱乐节目更加丰富多彩，娱乐方式更加方便轻松，可以随时随地享受天翼3G业务带来的无限欢乐。 七、天翼3G业务核心营销理念 3、生活篇 天翼3G业务可以渗透到日常生活中的各个角落，无论是外出旅行、订票付款还是交流，天翼3G业务都能够提供全方位服务，方便快捷的满足各类需求，使生活从此与众不同。 天翼全业务(家客)189放号的营销思路 融合套餐E6手机版的业务卖点和营销技巧 目标用户：无宽带固话用户（包括新装固话和存量固话客户） 关键词：申请E6手机版免费装固话（交叉营销） 申请新装固话客户的优惠： A、可以免费新装固话（可省100元装机工料费） B、预存300元可获300元终端补贴，300元每月可用于冲减套餐月租费； C、套餐包括一定时长的长市话话费，可以实现固话与手机本地互打； D、手机新开户当月免月租，只按超出时长资费标准收取通话费； E、套餐包括固话和手机的月租、来显和固话彩铃。 套餐说明： 客户如果需要更多手机，可以以加装包形式任选一档天翼套餐（享受8折优惠） 使用189号段，默认开通C+W功能，推广期（截止09年6月）每个月赠送180分钟省内C+W无线宽带时长 融合套餐E6手机版的业务卖点和营销技巧 目标用户：无宽带固话用户（包括新装固话和存量固话客户） 关键词：预存300元话费（固话优质老客户0预存）送手机 存量固话客户的优惠： A、预存300元可获300元终端补贴（固话优质老客户0预存），300元每月可用于冲减套餐月租费； B、套餐包括一定时长的长市话话费，可以实现固话与手机本地互打； C、手机新开户当月免月租，只按超出时长资费标准收取通话费； D、套餐包括固话和手机的月租、来显和固话彩铃。 套餐说明： 客户如果需要更多手机，可以以加装包形式任选一档天翼套餐（享受8折优惠） 使用189号段，默认开通C+W功能，推广期（截止09年6月）每个月赠送180分钟省内C+W无线宽带时长 （共享e9）产品内容 共享e9-1M E9共享的业务卖点和营销技巧 1、适用客户： 后付费家庭住宅客户 固定电话、宽带、互视、移动手机捆绑 宽带接入包括：ADSL、LAN、FTTX 2、套餐结构： e9＝宽带+ 固话+移动手机+互视+话音产品（来显、彩铃） +增值应用 3、套餐系列： 月结版： 2M:189元/月 4M:219(239)元/月、 8M:259元/月 20M：299元/月 （仅限FTTH/FTTB接入方式,首次申请必须做预存10个月优惠） 50M：399元/月 （仅限FTTH/FTTB接入方式,首次申请必须做预存10个月优惠） 预存版：预付10个月送2个月（仅限4M以上带宽产品） 4、 移动手机适用号段： 189、133 二、终端补贴规则(1/3) （共享e9） 1、预存费用获得手机补贴 ：预存300、600、900元可获得等额的手机终端补贴。 二、终端补贴规则(2/3) （共享e9） 2、预存10个月套餐费送2个月，