终端决胜话术（针对不同人群）.docVIP

终端决胜话术（针对不同人群） 目 录 一、序言 1 二、白领群体（25~35岁） 1 1、特性 1 2、五分钟篇 2 三、政商精英（35~55岁） 4 1、特性 4 2、五分钟篇 5 四、礼品采购（通吃篇） 7 1、特性 7 2、五分钟篇 7 五、总结 8 一、序言 终端，代表着一个公司的外在形象，同时也是承接广告促销的重要战场！俗语讲：“当代营销，终端为上！生活的多样化及高质量 A：其实每款产品都有它自己的功能特点，就像手机一样，型号不一样，功能也不同。与汉王的主要差别：第一，出身不同，此款是全球首款由出版集团出品的电纸书，因此出版集团旗下的出版社可源源不断为我们提供正版书内容，与此同时还签约了北京出版集团、台湾出版联盟。第二，最重要的是：由于有这么多出版社的后续支持，每天5本新书同步上传到网站供阅读者下载，也就是说纸版书一发行，我们就可以同步上传到网站。在此如问到是否免费，告知有免费书籍，也有收费（但只是纸版书的1/3，价格很便宜） 汉王产品更新很快，主要是指产品硬件技术方面，基本上他的第一代产品在反应速度上已经跟不上市场。而关键是，汉王和市场上别的电子阅读器一样，都在卖硬件，它们在内容上没有自主版权，资源的更新、扩展都比较难，而且汉王的手写功能，需要借助电子笔，那么在手写的时候就需要一定的角度，否则很难识别，而我们采用的是触屏手写，这就大大方便了您的操作。 与汉王相比，辞海除了有强大阅读功能，还采用了全球领先的EPD技术，这样反应时间更快，刷新也无需等待，清晰度也有明显的改善，再细的线条也可以看到，输入文字速度顺畅，带有wifi功能，您也可随时上网下载心怡的书籍、音乐等。 而辞海最大的特点，它给您的不仅仅是一个阅读器，更让您拥有了两岸三地千余家出版社源源不断的图书资源，以及数十本期刊、多种报纸的海量内容。 Q：数十本期刊，报纸都包括什么？ A：女性杂志包括管理类、休闲类都会有，比如瑞丽；理财类比如每周一刊的理财周刊，可以提供及时的证券信息，掌控股市行情。 Q：现在我用手机也可以天天上网，看当天的新闻？ A：首先咱们先从硬件方面来说，您看我们这款机器屏幕超大，6寸大屏，采用的是全球先进EPD技术，看书时只有翻页才耗电，一次充电就可看8000页，相当于25本书，屏幕无闪频，零辐射，这样对我们的健康也有好处。其实，现在身体最重要，千金难买好身体，您说是不是？ Q：这倒是，那你们的产品有什么优势？ A: 简单的说一共有四点，读、写、搜、藏； 读呢：我们有两岸三地1000余家的出版社可提供的海量正版图书共享，还有刚才提到的“辞海天下”内容服务网站，除了与纸质图书同步更新外，每天都有5本新书上架，更有独家推出的名家新作、力作以及畅销书，让您第一时间便可抢鲜阅读啦！ 写呢：您可以看看，我们这款机器真正实现了直接用手指书写，可开会时记录会议内容、书写感悟，刷新速度无需等待，输入文字速度很顺畅，另外可通过易文网实现在线写作、发表作品。 搜呢，使用WIFI上网，随心搜索，下载畅销书，譬如小说、书史，更可浏览娱乐新闻、财经网站，包括其他资料的查询。 藏呢，收录国宝级辞书——《辞海》，想什么时候开拓知识就辞海检索一下，特别方便；内置泱泱巨著《中华文化通志》，一共101卷，分为十典百志；还包括世纪精品好书400余本。 Q：我一年到头几乎不会去查《辞海》，所以你们的机器称内置《辞海》 我感觉没多大意思？ A ：对，看似《辞海》的使用频率并不高，但既然您买的是阅读器，那主要就是用来阅读的，相信在阅读过程中，会经常碰到生僻字和读不懂的意思，这时候《辞海》就能充分发挥它权威、便捷的功效，让您瞬间解惑。另外，依据《辞海》开发的产品功能，更能拓展您的视野，增长您的学识，使您成为一个博学多才的人。 Q ：辞海一个小小阅读器，就要3000多块，这个价钱太贵了？ A ： 其实这款电纸书卖这个价格已经很划得来了，真正手写，采用微杯技术，文字显示清晰，阅读无闪烁 A：我们有专门的网站提供下载，其中大量的书籍是免费的，而部分书是需要付费，有两种付费形式，第一种是租赁，也就是说每月只需花几元钱就可以拥有一本书的电子版本，而且阅读时间也有足足的一个月，这一个月的时间您完全可以看完这本书，即使到时候由于各种原因没有读完，您还可以续租，那也只需再交几元钱就可以了；第二种就是您花市面上1/3的钱就可以终身享有这本书，比如畅销书“遇见未知的自己”，售价是26元，那么您只需花8块多就可以真正享有这本书。 Q：支持什么格式？ A：电子书的格式，它都支持。举几个常见的，文本的TXT，PDF，音乐的Mp3，图片Gif，JPEG等。而且我们还有自己独创的CEpub排版格式，这个我给您细说说，这种格式的图书在辞海悦读器上显示，都会有相应的段落间距、行距，重点的标题都会标记出来，