金长虹健康手机S91销售培训教材(20101028J.docVIP

金长虹健康手机S91销售培训教材 一句话销售 全球第一款健康概念手机金长虹S91，依托长虹50余载军工工艺，采用创新理念设计，高科技汇聚而成。国虹人用做军工的态度来做手机，这款4000Mah超薄长动力手机，将给您带来前所未有的健康新体验。 一分钟销售 金长虹健康手机S91，采用行业领先外观工艺制作，超薄机身，纤体灵动；金属拉丝一体成型，手感极佳，盈盈而握。独有健康理念设计，天线底置，绿色通话，高清免提，轻轻松松摆脱手机辐射困扰；纯净品质，杜绝任何劣质元器件和污染源，更有一键健康管理应用，健康生活，轻松享有。今天购买，还能获赠价值466元的配件大礼包，并享受1元超值购哦！ 成功销售三步曲 (一).精工超薄长动力 产品的外观往往是吸引顾客的最直接因素，在这一点上金长虹健康手机S91有着强大的杀伤力，而我们产品不止有外观，全新超薄长动力概念极具渲染力。S91无论从硬件配置上，还是从软件功能上说都是可圈可点的，促销员可以根据顾客需要去阐述我们的产品外观和功能，以及给顾客带来的动力体验价值（差异化），去唤起顾客强烈兴趣。 基本卖点 描述 消费者价值 硬件 外观 金甲机身 锌合金金甲机身，坚硬耐磨，闪亮优雅的色泽凸显高雅气质 尽显时尚、奢华品味 水晶按键 切割齐整的水晶键盘，凝重干练，衬显直朗明快的华贵线条 精致屏幕 2.4QVGA高清省电屏幕，晶莹剔透，画面细腻逼真，真彩绚丽 魅力镜界 屏幕与键盘浑然天成，质感通透，唯美靓影，镜显时尚 极致超薄 11.2mm纤薄设计直而不板，精致细腻，盈盈而握、舒适手感 配置 MTK6235平台 支持多项拓展，操作简便 享受移动新生活 200w像素摄像头 高清摄像头和多种拍摄模式 让您随时随地记录最美瞬间 支持8g卡扩展 超大容量存储，随身移动硬盘 方便快捷，生活、工作两不误 四频天线 专门设计，超强信号，全球通话 出差、旅游一机足以，尽享快意人生 蓝牙 bluetooth2.0超快传输 快捷，高效 扬声器 AAC双振动喇叭扬声器，64和弦铃声；专业音乐芯片，YAMAHA功放 大饱耳福，音乐，通话随心所欲 软件 便捷功能 5000条电话本、短信、通话记录超大存储、短信王、拨号王、电话本备份、录音、语音功能、模拟来电、VIP菜单、通话背景音、Flash动感界面 商务、娱乐、生活，一机在手，别无所求 商务功能 EDGE高速上网、UCWEB浏览器、掌上证券、电子邮件 娱乐功能 移动QQ、飞信、MSN、QQ网游、电子书、动感游戏、MP3/RMVB/AVI等多格式影音娱乐 生活功能 FM收音、闹钟、备忘录、计算器、情景模式、世界时钟、汇率换算、计时器 （二）.五重健康尊享 五重健康尊享为金长虹健康手机所独有，能够真正满足顾客对健康的需求。促销员与顾客沟通过程中，尽量讲解清楚，并适时的引导顾客自己去尝试，去感受，给予顾客想象的空间，注意讲解过程中要注入自身情感。 卖点推荐 FAB法 描 述 话术 演示 天线底置 特点 天线置于手机下方 长虹独有的天线底置技术，大脑离辐射源较远，有效减轻手机辐射对身体的影响。 让顾客自己感觉打电话时天线与大脑的位置。 优点 天线离大脑较远 利益点 手机辐射对大脑影响较小 绿色通话 特点 手机接通时手机屏幕会变绿，并以震动提示 手机的辐射在接通前的那一段时间是最强的，金长虹健康手机独有接通提醒功能，手机接通时屏幕会变绿，并以震动提示，使您有效规避辐射强时段，减轻辐射影响。 基本所有的长虹手机都有绿色通话功能，建议促销员结合实际用长虹手机给顾客实验该功能 优点 避开手机辐射最大的时段 利益点 减轻手机辐射对大脑的影响 　 高清免提 特点 超高清晰音质免提通话 金长虹手机采用精品“AAC”双喇叭扬声器，完美音质，保证通话清晰流畅，在不涉及隐私的通话环境下，完完全全做到0辐射 如没有插卡，不能通话，可以让顾客先使用音乐功能 优点 免提通话质量高 利益点 不用把手机放到耳边通话，完全0辐射 纯净品质 特点 杜绝任何劣质元器件和污染材料 金长虹手机采用长虹“Pure Component”认证系统，包含48道严苛检测工序，杜绝任何劣质元器件和污染材料，确保金长虹健康手机每个原料的健康特征和选料标准远高于行业内国家强制标准。 讲解我们的两大大健康承诺背书。 优点 每个原料的健康特征和选料标准远高于行业内国家强制标准 利益点 绿色、健康对身体损害小 一键健康管理 特点 专门的一键健康管理应用 金长虹健康贴心设计，一键进入健康管理功能，并提供丰富健康应用，开启自动管理功能，还可享受叫醒式独有个人健康服务，健康生活，轻松掌握。 边演示边给顾客讲解 优点 提供丰富健康应用，开启自动管理功能 利益点 轻轻松松把握健康生活 (三).配件大礼包+1元超值购（促销活动） 为庆祝金长虹隆