早会推动篇一：背景和理念(终版).ppt

半个世纪以前，癌症对中国人来说还是一个陌生的词汇。然而短短的五十年后的今天，癌症却成为和人们关系最为密切的疾病之一，发病率和死亡率都已跻身“三甲”之列！ 癌症是隐藏在我们周围的一个 2008年内全球新增的癌症病例为1270万，癌症导致的死亡人数为760万； 预计到2030年，全球新增的癌症病例将达到2600万，死亡人数将超过1700万！ 中国的抗癌形势 —— 随着人的平均寿命的延长以及社会老龄化趋势，癌症的发生率还会进一步提高。 我国男女恶性肿瘤前10位（2008年） 男性（86％） 肺癌 胃癌 肝癌 结直肠癌 食管癌 膀胱癌 胰腺癌 白血病 淋巴瘤 脑肿瘤 罪状之二：患癌人群的不断扩大！ 我国女性乳腺癌的高发年龄： 1973～1975年为45～49岁; 1981～1983年为35～39岁; 而现在, 20岁甚至10多岁的患者临床上并不少见！ 淋巴癌、大肠癌、乳腺癌、宫颈癌、胃癌、肺癌等多种恶性肿瘤都出现了明显年轻化的趋势。这与现代社会外部环境污染以及人们的饮食、生活习惯、工作压力改变息息相关。 实际上，一旦不幸患上癌症，少则数万元，一般十余万、 几十万元特别常见，上百万元的癌症治疗费用也并不少见！ 癌症巨额诊疗费用分析 检查费用：检查项目繁多，新技术的应用如PET/CT，价格昂贵。 手术费用：手术难度高、时间长，术中用药多、高级监护仪器的使用、输血以及新的手术方法应用（如肝癌的肝脏移植）等。 药物费用：抗癌药属于新特药（如靶向治疗药），多数为进口药，国家对价格难以及时监控，各级中间商盘剥，新药研制费用。 放疗费用：放疗仪器昂贵，医护人员有 放射性损害补贴等。 相关药物费用：如抗生素、止呕、护胃、 止痛、针对骨髓抑制的药、抗排异药（如 各种移植术后）、中医药等也不能少用。 家庭成员：也要承担精神、体力、经济多方面的负担！ 美满、平静的家庭生活骤然打破；即将失去亲人的担忧和悲伤 多方求诊的来回奔波和护理病人的劳累 巨额诊疗费用的筹集；若患者是主要经济来源，则更是给家庭带来最沉重的打击！ 背景一：4月15日全国肿瘤防治宣传周 背景二：3.15曝光的“瘦肉精”食品安全事件 背景三：日本3.12大地震引发的“核辐射”泄露危机 4.15防癌周、瘦肉精、核辐射三大热点话题引发全民对癌症风险和防癌保险的热切关注给我们的销售工作营造有利的外部舆论环境 理念一：保险能为客户做什么 理念二：新华能为客户做什么 理念三：续收渠道能为客户做什么 1、全面梳理客户在健康保障方面的欠缺，通过亲访了解客户的保险需求。 2、为客户制定全面的风险保障方案，防范和应对潜在健康风险以及其他问题。 1、帮助客户充分认识身边的潜在癌症风险 2、传播正确的癌症知识和防癌理念 3、指导客户建立科学的防范癌症风险的解决方案 4、为客户提供全面的保险保障，防范癌症风险 5、在客户面临癌症风险威胁时，为客户“雪中送炭” …… 谢 谢！ * 在过去几十年中，我国癌症发病率和死亡率一直呈上升趋势，并居于各疾病之首。 随着平均寿命的延长，癌症的发生率和死亡率还会进一步攀升。 有国外专家预测，要不了多久，1/3的人将会在一生的某个阶段因生癌症而寻求医学呵护。 乙肝疫苗接种率而言，城市高于农村，东部高于西部。癌症分为“穷癌”和“富癌” 。所谓“穷癌”，就是与生活水平低下、卫生条件偏差等因素有关的癌种，如食道癌、宫颈癌等，“富癌”则多为富营养化所导致的癌症，如肺癌、直肠癌、胰腺癌以及乳腺癌等。前者多见于发展中国家，后者多见于发达国家。在我国，肝癌、胃癌以及食道癌的病死率居高不下，而肺癌、直肠癌、胰腺癌等高发癌症又呈现上升趋势。 我国癌症死亡率占世界24％，其中胃癌44％，肝癌53％，食管癌51％，鼻咽癌47％，肺癌29％，大肠癌16％。 新闻报道：15.5元癌症辅助药芦笋片， 医院卖213元 ！每支成本不超过4元的恩丹西酮，最高零售价为84.80元，利润率2000％ ！ * 关爱生命 抗击癌“震” 保费部 健康险业务管理部 2011年4月 康健吉顺定期防癌疾病保险续收渠道培训教材之一 ——背景理念 前言 为更好的支持机构销售和基础管理工作，针对续收渠道特点和需求，专门开发了“康健吉顺定期防癌疾病保险续收渠道培训教材”。本套教材共分五个部分：背景理念、产品介绍、工具说明、销售策略和话术、机构经验介绍。主要用于续收人员的培训，提升队伍的保险理念和销售技能，进而达到拉动队伍亲访、提升队伍实动的目的。 “康健”是我公司新型健康险产品系列的统称，将通过区分渠道、细分病种等方式，为客户提供更加周到完善的“健