熊猫酒店联盟文案(终稿).doc

熊猫酒店联盟倡议书 　　酒店是永远的朝阳产业。牧童遥指何处?诗人夜泊谁家?从西周到现今的五星级豪华酒店 　　酒店是永远的服务产业。“客人就是上帝！”酒店客人结离店时他什么东西都带走带走服务感受 　　酒店是竞争激烈的产业。从线上到线下，从经济型到高星级，国内多如繁星的酒店在家门口展开了残酷的厮杀，酒店市场已经染成了血红的海洋。国际知名酒店集团挟规模和品牌优势倚天屠龙，虎视天下；国内经济型连锁酒店持性价比利器，见缝插针，强势崛起。双重夹击下，单体三、四星级酒店度日维艰，亟待破局，路在何方？ 因为单，所以淡！——单体三、四星级酒店生意为何清淡难做？ 因为单体，酒店竞争手段单一。 因为单体，酒店品牌推广困难。 因为单体，酒店人才流失频繁。 因为单体，酒店采购成本高企。 因为单体，酒店会员渠道不畅。 中国有没有优秀的酒店？答案是肯定的：当然有在中国的城市势如破竹造成了极大的竞争和威胁在保障酒店独立性的前提下，如何与其它城市的优秀酒店强强联手、相互促进、共创成功？左辅右弼 困扰一、设施没有高星级酒店好，价格没有经济型连锁酒店低？ 经济型酒店强势崛起，五星级酒店投资热潮涌动，单体酒店面临高低夹击的困境。高品质客户被高星级品牌酒店“撇油”，中低档商务客户被经济型连锁酒店“抽底”，酒店客房出租率越做越低，平均房价也越做越低。何去何从？思变？求变？如何变？ 困扰二、想对酒店设施进行改造，却要么没有钱，要么没有好方案？ 每一次装修改造，都是一次重生的良机。酒店装修改造是投大资，操大心，受大累的苦差事，它需要金钱的投入，它更需要科学的依据，它决不是老店翻翻新这么简单。酒店装修改造是为生存而战的一种拼抢客源的有效手段，是决定酒店生死存亡的一项重大投资决策。怎样的改造方案才是好的？好的改造方案又在哪里？ 困扰三、想为酒店做广告，做完了却还是一无知名度，二无生意？ 　　招牌和品牌的距离，不仅仅只是一字之差。想用广告来提升品牌，拓展客源？只要一算到投入产出比，单体酒店还真是没法算这笔帐。 　　假设：投5万的广告，以250的平均房价，要做200个房晚才能收回直接投入，如果广告能够1周有效的话，要带来每天28.57房晚的入住，相当于100间客房酒店的28.57%出租率，什么样的广告能有这样的效果?打特价?老客户也按照特价进来了怎么办?岂不是还有损失了? 困扰四、想要抓好酒店管理，却发现没有好的人才？有，也让好酒店挖走了？ “员工是我们最重要的财富，并且是我们的成功的关键”酒店业竞争的核心，归根结底是人才的竞争。对于单体酒店来说，从外部挖人，成本太高，从内部培养，见效太慢。而对高星级酒店，员工说：待遇好，学得到东西。管理人员道：收入高，机会多。 困扰五、想要降低成本，找供应商谈降价，人家不买账？ 采购成本控制是酒店经营管理中的永恒话题，要想让时针走得准，就必须控制好秒针的运行，在酒店管理中，省钱往往比赚钱容易得多。但是，单体酒店在面对供应商时，因为没有规模优势，并没有太多的议价筹码。对于供应商而言，量少了没法实现规模生产，价格也确实下不来。究竟如何才能降低单体酒店的采购成本？ 单体酒店何去何从? 面对经济连锁酒店的强势竞争，高星级品牌酒店的夹击，单体酒店如何面对？在酒店运行成本快速上升的情况下，单体酒店路在何方？在网络订房不断蚕食酒店利润的时候，单体酒店何去何从？直销？分销？加盟？还是合作？ 俗话说船小好掉头，船大好抗风。与其竞争，还不如联手，对单体酒店来说，花大量的去争一块牌或一部分客源，通过酒店联盟的形式把相同类型相同级别不同城市的同类同级酒店进行区域联合、形成资源共享强强联合的核心在于在不丧失自主经营权的同时，能够获取实际意义上的客源并形成忠诚会员，提高入住率，依靠酒店联盟的合作共赢理念来控制酒店成本，更大的资源和合理的效益资本。致力于游 熊猫酒店联盟以酒店客房销售业务和分销网络为纽带，通过向联盟内的星级酒店长期包销部分客房，组成一个虚拟的酒店客房联合体。同时，利用领先的网络预定平台电话呼叫中心酒店更好的把握自有会员 完善会员营销通讯，从实体上加强与旅客的系