眼镜厂投资计划报告.doc

眼镜投资计划报告 主题: 眼镜投资计划报告 来源: 原创 发表者: 大寞孤烟 [个人文集] [管理] 发表时间: 2008-02-17 17:23:37 点击:3881 评论:0 眼镜投资计划报告 一． 眼镜概述 眼镜业是九十年代未兴起的一个行业，随着眼镜业的蓬勃发展，现已成为一个朝阳行业。中国眼镜年产值以呈年均增长为17%。2006年中国眼镜产值约为400亿元，全球眼镜产量在中国达到70%,销售世界181个国家及地区。人们逐渐与之离不开，也成为现代人追求时尚的一种饰品。在国外眼镜新旧更换时间是大约半年至两年时间换一付，因此眼镜是一个可持续性发展的行业，在国内外市场的发展潜力也非常乐观。 中国眼镜生产基地有：广东东莞、深圳、江苏丹阳、浙江温州、上海、福建厦门、江西鹰潭，广东的紫金古竹镇现在正在建眼镜工业城和光学城。中国眼镜出口70%来自深圳。深圳以生产高、中档眼镜为主。 二． 眼镜种类 ① 种类、太阳架、光学架、防水眼镜、防护眼镜等。 ② 材料分：金属架、白铜、锰料、不锈钢 钛架（钛料为主）、胶板架（以胶板料为主） 啤架、金胶混合架、金啤混合架、铝架、铝镁混合架、锌铝混合架等 三． 眼镜市场途径 我国眼镜生产厂家大多数是以来料加工型为主的企业。目前中国有4000多家眼镜生产厂家。有国有、私营、合资、独资、港资、外企、股份制企业。港资、外资一般是大型企业，以股份制为主。其中有几种途径进入市场： 1． 生产厂家→贸易商→贸易商（客户）→批发商→批发商→店铺。这样属于中小型企业的销售渠道。 2． 大型企业→贸易商（客户）→总经销→分经销（代理商）→批发商→店铺 3． 大型企业加工厂→贸易商（客户）→店铺（专卖店）。 例全球眼镜龙头企业东莞陆逊梯卡华宏，自己拥有5500家眼镜店，目前属于全球最大的眼镜贸易商。 四． 行业动态 随着中国对外改革开放加入世贸组织以来，中国企业面对全求的机遇也增多。但是竞争也大，生存危机也日益严峻。在九十年代眼镜是暴利行业并不是神话，但却成为过去。眼镜对近视、老花、太阳防护和饰品的人们有所需求。说明眼镜行业目前是一个绝对市场的行业。 有经营倒闭的大、中、小型工厂，其原因个人剖析如下。 1． 大中型企业 ①、 管理机制存在众多弊病，大中型企业生存时间长久，里面老员工较多。持老臣的思想整天无所事事、混日子不思进取无工作压力和责任感，效率低、质量差、退货多增加了眼镜成本。阻碍工厂发展，辉煌只能一时。 ②、 其中有部份人中饱私囊对工厂现状表示无能为力的态度。工厂倒闭了，但个人却没赔。 ③、 在开发创新方面欠缺，跟不上市场趋势。 2． 小型企业 ①、 众多老板是因资金周转不灵，本身不懂管理和工厂运作，但也没有请到一个真正懂管理和掌握技术的人。老板总是在招聘中，被一些应聘者的口才和外表所打动，而用了几月才知不行，但又亏损几个月，而且把客户做死。 ②、 许多老板没有真正的成品订单，资金不足、工厂内部管理失控，厂小人员自由，员工说了算，这样坚持不到几个月就面临倒闭。 ③、 有管理稍好的，但品质观念不强，并且做的是加工单，退货扣款现象多。资金少更没钱交学费被迫关闭。 ④、 有订单的厂，但是没做好品质。把客户做死，导致货款拖欠，资金跟不上被迫关闭。 经营利润低的中小型企业其因： ①、 工厂承担社会责任，工人工资、材料、物价上涨，订单价不涨。 ②、 所接的订单，是经过转手几次，单价低。 ③、 管理有些弊病，管理跟不到位，操作过程出现问题。时有返工、浪费、出错、退货现象，效率低。 ④、 货期不能准时交、配件交期也不准时，员工敬业精神差。 这样的工厂不会有太多的亏损，但管理能及时找到纠正措施，逐渐好转。只要有足够的资金交学费。始终能做起来（时间大约3-5年）。这样的工厂有好几家，但最终还是能赢利。 经营现状较好的中小型企业（深圳横岗）目前有：标诚、慧明、全景、观达、视界。这些都是从20多人做到几百人的企业。其中全景眼镜厂经历过资金不足的艰难岁月，这些厂老板从打工做到老板现阶段（慧明除外），他们懂得经营动作，掌握技术，短短几年已有千万过亿的资产（视界除外，但也两年时间发展至200多人）。 大型企业经营赢利估计纯利润有20%——60%左右。它共有几大优势， 1、 它具有一流的设备设施 2、 它具有雄厚的实力，竞争力强，影响力大。大客户，大品牌会光顾。 3、 有良好的管理团队，能够承受外界的风险 目前亚洲最大眼镜制造厂，雅视集团，员工1万1千多人。月产量150万付（小计1付赚20元，1月就是3千万元，最低利润每付不止20元）。 五、眼镜成本 以月产量1万→1万5千付计算，工人工资、房租水电、物料、