教育辅导机构创业计划书.docVIP

目录 计划前述 ……………………………………………………3 业务介绍 ……………………………………………………5 负责人：岳苗佳 公司概述 ……………………………………………………7 市场分析 ……………………………………………………8 负责人：吴漫羽 营销策略 ………………………………………………11 发展方向 ………………………………………………13 管理架构 ………………………………………………14 负责人：王园琦 财务分析 …………………………………………………17 风险分析 …………………………………………………18 负责人：张君梁 总结综述 …………………………………………………19 一、计划前述 改革开放以来我国经济持续发展，一线城市经济面貌繁荣，各行业都出现了领头的企业。除开衣食住行，在基本生活需求得以满足后，针对人生未来的投资（即教育）是每个人特别是每个家庭都会考虑的。我们团队看中了教育这一领域，准确的说是针对小学生群体的教育辅导项目成立一个专业化、高效率的辅导机构。 “再穷不能穷教育”，不论是传统的中国教育文化或者新兴的西方教育方式，人们将对子女的教育始终放在重要的地位。根据相关数据调查显示，成年人自我教育的欲望普遍并不强烈，反而宁可针对自己孩子的未来进行投资。中国教育体制下表面的减负并不能实质上解决问题，一切依然是以分数、成绩作为最后的依据。社会上已经有很多高考、中考辅导机构了，除了竞赛辅导就是高（中）考冲刺训练。我们并不赞赏中国目前的教育体制，但是我们可以从中看到机会。家长对孩子的教育从来不会嫌早，而小学阶段正是培养孩子们基础素养，包括给各种技艺打基础的时机，家长都会特别重视。我们的客户群实质上是对自己子女教育选择有决定权的28岁~35岁左右的年轻父母群体，他们既要忙于解决生活的重压又要重视子女的教育，难免顾此失彼，因此必然会有对自己正上小学的子女的课外托付与培养需求，而我们可以满足他们并做到很好。基本上我们提供课外作业的辅导项目以及周末基础素养、技艺培养项目，既填补家长在孩子放学后及周末的空白时期，又弥补家长因自身时间、素养等问题无法陪伴孩子进行培养的过程，就市场需求来说是存在我们立足的空间的。 针对初期市场定位，我们会选择全国二三线城市。北京上海等一系列一线城市由于自身经济急速发展，教育辅导行业已经处于接近饱满的状态，并且大多数教育机构都着眼于高中、大学等功利目的很强的学生群体，收费虽然高但除去一线城市高昂的场地租用费用以及彼此激烈的竞争，往往无法长久立足。而在二三线城市，教育辅导机构特别是针对小学生群体的教辅行业尚有大片空白，值得我们抓住。从河北来看我们将从衡水市开始自己公司的建立，具体市场分析后文有述。同时公司发展遵循由小扩大的路子，初期规模小，并且会因初期宣传等因素予以短期的不收费试听环节而有适当的亏损，一旦吸引正式客户后将扭亏为盈，步步扎根实现市场占有，最终学习新东方教育机构的模式，在自身专业领域基础雄厚的前提下建设企业的产业链，同时投资其他产业。 企业成功建立需要启动资金。租赁场地、聘请职员、购买设备、宣传公关每个方面都需要资金，我们也做了基本财务预算在后面呈上以供作为投资方的您参阅。关于占领二三线城市的小学生教育辅导市场的前述大致如此。我们既能看到隐藏的盈利潜力，也能积极做到风险控制（第九步有详述），是一个前期投资相对不多而具有持续盈利和持续收益的行业，值得作为投资方的您仔细考虑。 业务介绍 作为面向小学生群体的教育辅导机构，我们既有教育的业务，也有辅导的业务，综合为两大板块。 教育板块 小学生教育不能涉及太多复杂艰深的知识，主要围绕其基础学科进行。语文、数学还有小学英语是三个正式学科，也是我们提供教育补习的学科。 语文教育。针对二三线城市小学质量相较一线城市的学校可能出现的问题，我们提供写字规范教育，阅读朗诵教育，作文思路教育以及基础诗词背诵，旨在解决孩子们在课上容易被老师忽略的细节以及学校课程不足的方面。 数学教育。围绕教科书详细讲解基础数学，适度追加难度锻炼高年级学生思维。 小学英语教育。注重听说与阅读的锻炼，让孩子们从小有正确的发音以及敢于将英语说出口的习惯，并不进行作业、题目上的训练。小学英语重在趣味与听读基础而不在于作业。 辅导板块 1．提供各科作业的周末辅导。周末孩子们时间较多，家长因各种原因无法替孩子辅导作业，孩子们可以到我们机构集体作业，我们提供专业、细心的作业辅导。以启发思考为主，拒绝代做与代签字，帮助孩子们反思考试的失误以及作业的疑难之处。 2.提供音乐、绘画、书法方面的艺术培养，旨在培养孩子们的兴趣以及技能基础。带领孩子们一起游戏，举办集体公园出游，让孩子们在周末也能在集体中尽情欢乐，解决家长周末因各种因素无法照看孩子们这一问