九牧王品牌区域操作指导手册模板.pptVIP

九牧王品牌区域操作指导手册 目录 第一部分 九牧王品牌核心策略－－－－－－－－－－－－－－－－－－－5 第二部分 九牧王品牌终端推广建议－－－－－－－－－－－－－－－－－15 提升客单价 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－19 提升进店率－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－31 第三部分 九牧王品牌赠品备选清单 －－－－－－－－－－－－－－－－－37 圣诞节元旦 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－38 春节－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－42 情人节－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－47 劳动节－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－51 父亲节－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－55 教师节－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－59 中秋节国庆节 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－63 其他－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－66 品牌愿景 领跑中国男裤，成为商务休闲男装的主流品牌 目标消费者 品牌传播个性 九牧王品牌09年上半年任务目标1 传播九牧王男裤“精工品质”的产品特性（物理层面） 精工品质特性知名度3项评测指标： 贴体舒适（版型、面料、安全检测） 适度时尚（色彩、面料、风格设计） 精工细作（工艺、制造管理） 倡导九牧王男装“精致生活”的时尚生活方式（心理层面） 精致感受： 品牌表现制作物的精致（题材、模特、环境、道具等） 品牌接触空间的精致（终端或活动空间的陈设风格、道具、赠品等） 生活倡导： 品牌活动倡导的精致生活（促销方式、诱因、游戏规则等） 九牧王品牌09年上半年任务目标2 强化优势，吸引新进“尝试”消费群体 精工品质吸引（因为品质而尝试购买）： 针对中心、一线城市（非强势区）：主要沟通对象为“传统完美型”，带动中规中矩型 偏重具体沟通方式为：产品卖点宣传物、体验式促销、主题赠品等 精致生活的吸引（因为品牌而尝试购买）： 针对二线（含）以下城市：主要沟通对象为“精英进取型” 具体沟通方式为：TVC、造势、巡展活动等 09上半年产品行销策略 通过强化男裤传播，放大产品力连带销售 09上半年产品传播策略 产品沟通策略重点： 男裤：主推休闲牛仔裤 传播九牧王以精工品质的特性，着力提升休闲与牛仔裤装 “贴体舒适、适度时尚、精工细作”的产品消费利益点 商务休闲男装：主推时尚商务系列 产品促销与店面陈列推荐09春夏“时尚商务男装”系列产品，拉升成套消费、搭配消费的提升 聚焦精工品质，带动传播2层尝试人群： 男裤（广度） 针对大众传播沟通“精工品质”，吸引新进消费群体 商务休闲男装（深度） 以互动感受传播方式（如店内布置、节庆促销），针对既有消费群沟通，提供精致生活的商务时尚穿着 目标消费者洞察 我向往：我的衣服的每一个细节都是无可挑剔的，这才是品位 我的审美：完美之上的完美是体现在：每一个细节的精致品位 我相信：高品质＝每一个细节处都体现完美品质 如何让消费者感受到“精工品质”带来的好处 提升客单价 精工品质精彩年 目的： 品牌：烘托年节气氛带动品牌传播 消费者诱因：搭配促销，提升客单价 陈列：新春红火热闹氛围带动品牌传播与销售 主推产品：套装 形式：促销活动 内容：凡购买九牧王裤装一条，搭配任意休闲西服一件， 即可获得九牧王精彩年大红包 九牧王精彩年大红包：红包内为九牧王幸运刮刮卡（优惠券）一张， 包含折扣及代金券等多种优惠形式 物料支持：吊旗，节日气氛陈列，红包，促销海报，刮刮卡 建议时间点：春节 精工品质，一见倾心 目的： 对于品牌：烘托浪漫气氛带动品牌传播 消费者诱因：通过神秘赠品及活动形式吸引路人进店 主推产品：根据实际情况各区域自行确定 形式：买赠 内容： 凡情侣一起进店消费，女士即可随机挑选一份礼物 礼品包装相同，但赠品不同，最高值赠品为情侣对戒 消费者诱因：女士被琳琅满目的赠品吸引，致使男士产生购买 物料支持：心型吊饰/陈列品、玫瑰花；情人节精美赠品心型展台 促销海报/易拉宝/桌卡 建议时间点：情人节（2.14日前后一个周末） 九牧王配搭升级行动 目的： 直接的折扣优惠，刺激消费者多买 主推产品：西服套装 形式：买赠 内容： 购买西服上衣，即可获得___折西裤购买优惠 建议时间点：新品上市 商务时尚系列男装推广 目的： 推广时尚商务系列男装成套销售,提升单次购买量 新系列时尚商务男装吸引新的购买人群 主推产品：休闲单西 形式：买赠 内容：凡购买时尚商务单西满___