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顾问式地产销售技巧
一、楼盘介绍技巧
必须用最短的时间，最有力的影响客户心理——简明扼要，讲个轮廓、突出讲重点
把话进行提炼，浓缩的销售语言叫“话术”——简炼、精彩、震撼 ，要给客户留下深刻印象
要突出独一无二的卖点，做到万绿丛中一点红（独一无二的、全国首创的、唯一的。。。）
运用特征利益转换，将产品特色转换为客户的好处（从升值空间、幸福体验等角度，例如，超前的设计理念，超前**5年，确保您的楼盘保值增值）
适当夸张的语言、积极正面的引导发掘楼盘优势
举例：
理性版：
****有三大特色：绝版地段、科技豪宅，酒店式服务
绝版地段是指位于杭州顶级黄龙商圈，地价每年翻一番（从05年的7000到1
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