2012年2月26日讲座.doc

2012年2月26日讲座方案 对象 社会类考生 已知的大四学生 主题 主标题：2012湖南省考笔试备考公益讲座 副标题：公考业界顶级牛师XXX为你传授备考秘籍 时间 下午14点开始接待，14：30正式开始讲座 地点 主选：人数过50人定七楼大会议室 备选：人数低于50人定五楼二教 目标 讲座后X天以内开第一班 营销思路，以送免费学习卖点 拿其他培训机构的交费凭证超低价报名 在讲座上重点宣传第一个班的开班计划 制定开班计划 招生简章设计 报名方式流程设计 市场手段 短信 2月22日发第一次 2月24日发第二次 2月25日发第三次 效果评估 发信期间24小时热线在线 及时记录电话咨询并在2月26日上午集中回访一次 要约同学朋友一同参加 讲座师资 2月21日联系确定师资，得到师资的基本信息，为展开宣传准备 场地布置 宣传资料 招生简章 横幅 主选、备选教室各一条 X展架 学校门口、教室门口X展架不少于4个 宣传重点是本次讲座的主题、主讲老师介绍、开班信息 投影 投影 音响 桌椅 宣传片 茶水 签到表格 卫生 讲座流程 报到 报到的签到表 资料的发放 引入教室 茶水 座位安排 讲座前的宣传片等 主持人宣布开场 纪律 讲师介绍 讲座 现在秩序维护 关单 讲师推出报班卖点 现场报名刺激手段 如拿中公收据可以超低价报某班 跟进 未现场关单人员分析出客户等级 A、B类客户在开班前电话要约上门咨询 C类客户要约加QQ群、听YY