公司2017年个人工作计划与公司2017年培训工作总结汇编.docVIP

公司2017年个人工作计划与公司2017年培训工作总结汇编 公司2017年个人工作计划 一年之计在于春，一日在于在于晨。时间的车轮又转过了一圈，来到了**年。为了**年的工作更有方向和目标，让工作更有效率。因此在整和了**年的工作的基础上制定了**年的工作计划。**年的工作计划分解为四个季度：一季度、二季度、三季度、四季度。一季度1、对区域内奉化三江进行货架更换。 2、对终端的一些a类网点进行重点的客情维护以此提升终端网点的销量; 3、对潜力大的网点进行一些特价活动; 4、拓展新网点7家,其中北仑**区三家，鄞州奉化区四家。二季度1、协调产品管理部、市场部指导区域按网点销售abc进行管理与建设，同时指导产品的销售、提升产品的终端形象; 2、对区域内学校商店月均回款在1.0万元以上的网点进行买赠促销活动; 3、拓展新网点7家,其中北仑**区四家，鄞州奉化区三家。三季度1、第三季度的时候，学校网点大多时间多是处于放假状态，工作的重点在于连锁商超，加强销售管理; 2、由于天气炎热，销量会有所下滑。这时要调整好自己的心态以及跟踪了解送货员的心理，与他们做好沟通; 3、为第四季度的销量冲刺做好准备; 4、拓展新网点3家,其中北仑**区1家大卖场，,鄞州奉化区2家; 5、对前几个季度新开网点进行整理和维护。四季度1、第四季度是一个销售的高峰期，实施销售冲量方案; 2、对区域内的三江系统超市进行促销活动; 3、区域内学校商店月均回款在1万元以上的网点进行一次产品推广活动; 4、对沃尔玛万达店进行散称糕点、蛋糕的特价销售活动; 5、做好**年的工作计划、任务分解、费用预算等工作。这就是我所制定的**年的工作计划，假如有不妥之处，请给予指正。我会以这个计划为指向努力的工作，认真的学习。 公司2017年培训工作总结 回顾20**年培训工作，应该说整体的走势以及着重点是与公司的年度计划目标、重点工作相匹配的，并且比较**年有了整体的提高。具体表现在以下几个方面： 一、内外部培训**年共举行内训42项，计60次，较**年增长50％；举行外训61项,参训124人次，分别较上年增长41.5％、53.1％。：方式项目内部培训外部培训**年**年增长比例**年**年增长比例次数60次40次50％58次41次41.5%1248153.1%内部培训外部培训培训对象次数课程类别次数管理人员28岗前培训6销售人员4人事、行政、管理27车间工人14财务、信息管理5新入司人员6生产、采购运营12全员8质量、研发管理6合计60营销管理4合计60培训学时1361培训人次8258外部培训培训对象人数培训课程次数生产运营30外部高级研修4人事行政10人事、行政、管理类10财务管理22财务、信息类9质量研发23生产、采购运营类10营销公司33质量、研发类16其它5营销管理、外贸类9合计124合计58培训课程主要集中为以下几类： 1、员工必修类：企业文化培训、职业道德规范、管理制度；共4页,当前第1页12342、全员公共类：gmp培训、三体系培训、安全培训； 3、重点培养：emba，清华管理高级研修、中央财大财务管理高级研修班等； 4、针对性引进：综合采购管理、深度分销、核心销售技巧等； 5、咨询项目实施：战略、采购、hr、预算项目过程培训； 6、经典课程包：余世维执行力、成功经理人讲座、商务礼仪、管理创新与领导艺术等； 7、资格认证培训：特种作业人员取证培训； 8、新员工岗前培训：大学生、操作工、大药房。 二、培训费用**年培训费用总计为1284914.16元，比上年费用增长了82.69％，其中内部培训和外部培训分别增长为8.2％和144.82％，会议费比较上年降低了43％。**年**年内部培训外部培训会议内部培训外部培训会议费用346069510729.8319861.1383487.518910合计1284914.1610729.8703348.61891012956436元**年各月培训费用一览，见下表：从上图可以看出，月花费在20万元以上有1个即10月，本月度支出培训费用61.72万，创历年最高，这主要包含两个外部研修费用共计52万元；月度支出在10-20万元之间的有两个为3月和5月，这主要包括清华研修费用和第二批emba研修费用；月度支出在5-10万的有1、4、7：1月份的费用发生有近三分之二费为年度书报资料费用；4月主要发生项目有综合采购管理、执行力青岛培训；7月份主要发生有新招大学生岗前培训。月度支出在3-4万的有6、8、9月；1万元以下有3个为2、11、12月。**年培训费用主要表现为：73％的费用用来外部培训，其中外部研修占总体费用的59％，外出参训为14％；27％的费用用来进行内部培训，其中岗前培训13％，在岗培训6