- 1、本文档共7页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
广东科学技术职业学院
孙子兵法与商战谋略毕业论文
论文题目: “以正合,以奇胜“的经营策略 学生姓名: 年 级: 10工商6班 专 业: 工商企业管理 指导老师: 日期时间 2012年12月8日 评定成绩 等级: 评分:
“以正合,以奇胜”的经营策略
【内容摘要】《孙子兵法》被称为“东方兵学鼻祖”、“兵学圣典”。《孙子兵法》现已广泛运用到政治、商业等领域,被商界称为“现代商战中的指南”。在商场如战场的激烈竞争环境下,企业管理者必须学会运用《孙子兵法》的思想精髓,本文旨在分析孙子“奇胜”思想的内涵探讨其可为现代企业在市场竞争中借鉴的内容正合奇胜春秋·齐·孙武, 以奇胜: 合, 交战, 合战。此句意以正兵合战, 以奇兵制胜。
原文释义为:大抵一切战斗,必须常作奇正两项的准备和变化。一面用正兵对敌,一面用奇兵取胜。所以善于出奇的人,如同天地的运行不息,江河的长流不竭。没而复出,没有穷尽,如同日月的运行去了又来,循环往复如同四季一样。声音不过五个音阶,可是五个音阶的合奏变化,就听不尽。颜色不过五个色素,可是五个色素的错综变化,就看不完。味道不过五种,可是五种味道的烹调变化,就尝不了。战势不过奇正两项,可是奇正两项的变化,就不可穷究。奇正两项相互转化,如同沿着环儿找不着头儿一样,谁能穷究它?--论奇正的变化和作用。
奇正,是中国古代军事术语中的常用范畴,其含义包括以下两方面内容:在兵力部署上,担任正面作战的为正,担任侧击、包围、迂回的为奇;担任钳制的为正,担任突击的部分为奇;列阵对敌的为正,集中机动的为奇。在战法上,明攻为正,偷袭为奇;按一般原则作战为正,采用特殊战法为奇。奇与正的含义极为深刻丰富,根据不同的情形有不同的理解。,“奇正理论”的基本思想包含着两层意思:一是奇正是相辅相成的。二是奇正是可以相互转化的。战者以正合以奇胜是刀光剑影的军事战场,还是波诡云橘的商战抗争的谋略不外两种正与奇。战场上的正合奇胜可以以最小的牺牲赢得战争的胜利,而竞争中的正合奇胜可以以最小的投入得到最大的收益。201年临近专卖店里的促销广告、横幅标语异常醒目各样刺激消费者购买的活动粉墨登场代金券、兑奖、捆绑销售、买一送一、送红包等等俗套的促销已经使消费者见多不惊、“麻木不仁”了,消费者看热闹的多下手的少,商家难以达到鞋品节日促销预期。那么面对促销的大好时机什么样的促销活动才能大获全胜呢商场如战场大凡一些著名品牌营销的经典之作,都不乏以奇胜的成功案例红火鸟皮鞋巧借扔鞋事件2008年12月14日美国总统布什在伊拉克举行记者招待会时遭遇伊拉克电视记者蒙塔兹·扎伊迪的扔鞋袭击此事在全世界范围内影响极大。奥康鞋业营销策划人很快就从传遍世界的伊拉克扔鞋事件中找到了商机在随后的圣诞节到来时该公司策划了一场伊拉克一鞋砸得世界闻名红火鸟你我砸出红火好运的促销活动 吸引了大量皮鞋消费者的兴趣取得了不菲的营销业绩。据奥康集团相关负责人介绍红火鸟皮鞋是奥康推出的一个年轻时尚品牌目标客户是年轻时尚、思想前卫、喜欢自由、不拘一格的新兴消费群体。该店开展这个活动的策划灵感来自伊拉克的“扔鞋事件”,主要希望在圣诞节来临之际提升店里的人气,孙子一直强调奇正战术术变化异常重要,商业智慧同样也需要和适用奇正战术。当人们对正的方式熟视无睹的时候,只有奇才能获取利润;相反,当奇已广为对手熟识之后,奇就变为正了,原先的效用也就失去了。所以,奇正相生,循环往复,奇、正之间的相互转化,就像顺着圆环旋绕似的,无始无终。1999年3月初尔·盖茨旋风式地访问中国在深圳会同国内信息、家电巨头联想、海尔、步步高和四通四个公司推出维纳斯计划给中国人展现了一幅诱人的未来信息化生活的景象。一时间业界、新闻界在激动、感慨和恐慌中将维纳斯计划奉为圣明长虹、TCL、康佳、力迈等厂家宣布介入以生活网络化为主要特征的信息家电行业中科院软件所凯思软件集团更是以科技扛起民族产业的大旗,针锋相对地推出女娲计划。 据说中科院也有和微软产品相似的软件,上海去年就开发出了机顶盒,但市场反应平平。上广电的副总是这样说的:我们不是技术上不行, 比尔-盖茨很善于先声夺人。拿上广电来说,明知从技术上来说它不是最佳方式,但从市场角度看也不得不考虑合作的可能。看起来,微软的维纳斯很可能会像它的Windows一样, 依靠世界首富的金钱和名望一统全球市场。在科技快速发展、消费者需求不断变化、产品推陈出新的信息时代,企业要确保自己的新品上市开门红就必须在进行调研、定位、定价、广告、渠道、推广等工作的同时在整体战术规划上讲求以正合以奇胜的策略一个产品纵有好的质量和推广团队也会因为生不逢时而夭折。所以企业练就寻找商机、捕捉商机、利用商机的能力非常必要。《孙子兵法》是我国古代的一部经典兵学著作也是中国优秀传统
您可能关注的文档
- XX有限公司管控会议机制.doc
- 电力职业规范与优质服务311.pptx
- 公司作风建设年活动实施方案.doc
- 安全标准化自评报告改.doc
- 第四章刑事诉讼法的管辖.ppt
- 广州新版七年级上册Uni7单元测试题.doc
- 安全教育课件工地员工用.ppt
- 安全生产标准化表格汇编2015版.doc
- 高一指数函数、对数函数测试题及答案.doc
- 电工顶岗实习周记20篇.doc
- 专卖店促销员销售与成交技巧培训课件(34P).pptx
- 红色商务风新员工入职销售技巧知识培训课件(34P).pptx
- 专卖店商场销售员销售与成交技巧培训课件(34P).pptx
- 小区物业保安法律知识培训课件(28P).pptx
- 专卖店销售员轻松成交技巧培训(34P).pptx
- 轻松成交客户新员工入职通用销售技巧知识培训(34P).pptx
- 2024年初级《银行业法律法规与综合能力》考前必刷必练题库500题(含真题、必会题).docx
- 2024年“新安法知多少”知识竞赛题库及答案(最新版).docx
- 2024年30秒毕业生面试工作自我介绍.docx
- 2024年《医务人员礼仪培训》心得体会.docx
最近下载
- 2024深化党纪学习教育提升党性修养做新时代合格党员微党课PPT.pptx VIP
- 2022年天津市专技人员继续教育公需课考试答案(“十四五”规划).docx VIP
- 2024年安全培训考试题A卷附答案 .pdf VIP
- 2023年全国民政行业职业技能大赛养老护理员职业竞赛项目第二部分 实操技能竞赛参考赛题.pdf VIP
- 书本打包机纵向推书机构方案.doc VIP
- 健康照护师在线模拟练习试题附答案.docx
- 2023年上海市高考数学总复习:立体几何(附答案解析).pdf
- (国开)大学电大之《幼儿园课程与活动设计》大作业网考任务试题(含答案).pdf VIP
- 2019年湖南省中考数学压轴题汇编.pdf
- 梅毒知识试卷附答案.doc
文档评论(0)