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汇源果汁营销策划书 一、公司介绍 2 二、市场环境 2 三、SWOT分析 2 （一）优势(strengths) 2 （二）劣势(weaknesses) 3 （三）机遇(opportunities) 4 （四）威胁(threats) 5 四、营销组合策略 5 （一）产品 5 （二）渠道 6 （三）定价 7 （四）促销 8 五、费用预算 9 六、风险控制 10 （一）市场定位风险控制 10 （二）价格变动风险控制 10 （三）管理风险 10 （四）促销人员风险 10 一、公司介绍 　　　北京汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年，是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。汇源集团自成立以来，带动了整个中国果汁行业的发展，引领了果汁健康消费的新时尚，促进了水果种植业、加工业及其它相关产业的现代化发展，帮助百万农民奔小康。 　　大量数据显示，汇源果汁作为行业龙头，到目前为止，一直占据着中高含量果汁国内第一的位置，但是，目前的中国，恰恰是低含量果汁饮料所占有的果汁市场份额最大，在这一细分市场上，汇源一直没能寻求到有效的突破点，暂时屈居在统一、康师傅等之后，这与汇源果汁的发展战略很不相符。企业生产产品的最终目的是为了销售出去获得利润，因此，制定必要的合适的营销策划案是目前营销的必要策略。 二、市场环境 中国果汁饮料竞争日趋激烈，市场上存在三股竞争力量：一支是台湾背景的企业统一