营业单位运作模式(组训).ppt

2）业务主任的工作职责 同业务员的职责（1-8项）； 对所辖业务员的日常过程管理与培训； 所辖业务员的辅导、陪同作业及参加培训班讲课； 营业组业务、会报活动的规划、执行与主持； 报表与活动量管理； 对所辖业务员的激励活动； 育成业务主管。 3）营业部经理的工作职责 同主任的职责（1-7项）； 对所辖人员的辅导及训练； 营业部业务、会报等活动的规划与执行； 对所辖人员的管理与监督； 各项经营绩效与任务的达成； 各项成本与费用的控管； 地区公共关系的建立。 [处经理业务准则] A工作内容 1、经营计划之拟定 2、目标管理与控制 3、增员与训练 4、激励与辅导 5、市场的开发与评估 6、公共关系的建立 7、行政作业监督与规划 8、其他公司规定事项 4、国华人寿营业部经理业务准则 B 各项定义 1、责任额 责任额指营业处每工作月必须完成之业绩最低目标，各级营业处每工作月业绩责任额如下表： 700 500 350 250 200 150 100 责任额 7 6 5 4 3 2 1 级数 单位：万元 2、考核期 每年（第一至第十三工作月）考核乙次 C 晋升 各级处经理晋升条件如下： 注： 1）本项晋升于每年第一工作月办理 2）OA之定义系指任职FA（含）以上职级年资满三个月以上之人员 3）OA人数评估，以该营业处考核后人力为标准 原级数 当年度业绩 OA人数 继续率 % 说 明 1 1950万以上 24人以上 60 依业绩及OA人数调升至适当职级 2 2600万以上 32人以上 60 依业绩及OA人数调升至适当职级 3 3250万以上 40人以上 60 依业绩及OA人数调升至适当职级 4 4550万以上 50人以上 60 依业绩及OA人数调升至适当职级 5 6500万以上 80人以上 60 依业绩及OA人数调升至适当职级 6 9100万以上 110人以上 60 依业绩及OA人数调升至适当职级 D考核 1、各级营业处处经理于考核期（第一工作月——第十三工作月）内，未达其年度责任额80%时，自次考核期开始，依下表定适当级数，但未达原因如系由于分处所致者，得保留原级一考核期 每工作月平均业绩（万） 特定级数 100-119 一级 120-159 二级 160-199 三级 200-279 四级 280-399 五级 400-559 六级 注： 一级营业处考核标准为其责任额之100% 2、各级营业处处经理有下列情形之一者，自次考核期起改任适当职级 1）每工作月月平均业绩未达一级营业处考核标准者 2）继续率未达55%。 3、若有分处，考核时分处业