营销策划_徐艳莎.doc

斗笠伞校园推广策划报告书 委托方：吴登开 策划者：2009级市场营销（2）班——徐艳沙 学校：江西财经大学 学院：现代经济管理学院 专业：2009级市场营销（2）班 日期： 二〇一二年十一月十八日 前言 本策划案是接受吴登开老师的委托，就2013年度的产品营销进行的具体策划。斗笠伞这一新产品创意来源于吴登开老师的营销策划课的讲授内容。其中的营销策划方案是建立在周密详细的市场调查基础上所进行的。 本次营销策划对新产品上市具有非常重要的意义，它为整个营销的正常开展描绘了蓝图，是营销工作的指导和借鉴，起着比不可少的作用。 整个营销策划的过程是有环境分析，机会分析、营销目标、战略及行动方案、营销成本、行动方案控制等内容。通过这一系列的策划与分析力求新产品能够一举成名，并且迅速占据市场。从校园为营销据点，走出一农村包围城市的道路，即从校园逐步扩散到社会。 目录 营销策划概要………………………………………. 04 产品及创意…………………………………………. 04 当前营销状况分析…………………………………. 05 机会与问题分析……………………………………. 06 营销目标……………………………………………. 07 营销成本控制………………………………………. 07 营销战略 …………………………………………... 08 行动方案控制 ……………………………………... 11 结束语……………………………………………….. 11 营销策划概要 2013年度公司 将以斗笠伞这一新产品在 南昌高校打响营销工作的第一枪。策划核心是开拓雨伞新市场，对其重新定位，颠覆于心传统销售模式，强力推出和打造雨伞的复古品牌，力图引导复古伞潮流，制定复古伞的新标准。 斗笠伞市场营销的意义。 雨伞是人们日常生活中必不可少的室外工具，但是雨伞的造型及风格从古到今都并无突破。为了让雨伞更方便、更时尚，公司打造出的斗笠伞是普通雨伞和斗笠的有效结合，可以有效地满足高效学生对时尚、便携的需求。 制定本策划的目的。 制定本计划就是为了开发雨伞的新市场，塑造雨伞行业新诉求。通过策划个环节，明确面对这项工作，采取策略和具体措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成这项具有重要意义的工作。 产品及创意 斗笠伞的创意核心是复古时尚，其次还充分体现了斗笠实惠、实用的特点。 产品介绍 斗笠的摸样：把普通雨伞设计成斗笠的样式，可以有大、中、小式斗笠伞。该伞不是用手撑的，是直接戴在头上的。扣在头上的部分是用一些柔软的材料制作而成；另外雨伞具有不湿速干的特点。 具有普通雨伞的优点：可以收缩、折叠方便携带。 附加产品：让雨伞穿上雨衣。雨衣不是穿在自己身上，而是套在斗笠伞上，自然垂下。防风、防雨、轻便、雨衣不穿在自己身上，因而不会觉得身上湿嗒嗒的不舒服。当然，雨衣也是用些速干的材料制作而成，如：将油纸柔化。 创意表现 创意之一：复古篇。斗笠自古就是田园象征，复古时尚的姿态可以表现的淋漓尽致；此外，戴在头上的斗笠伞可以释放于人的手，人不用在大冷天用裸露的手去撑伞，还能腾出您的手去做更多的事。 创意之二：爱情篇。大学校园处于恋爱中的青年男女多怀有浪漫情怀，这不仅可以把斗笠伞造成经典的爱情礼品，是再合适不过的产品了。 创意之三：贤惠篇。斗笠伞的成本并 不贵，所以市场价的价位也有高低不等，正与大学生消费水平匹配。另外，斗笠伞收缩自如，防水防风，实在方便。 当前营销状况分析（环境分析） 竞争状况分析 从目前雨伞市场来看，占据市场份额较大而且具有知名品牌的伞，有天堂伞、梅花伞、天外天、红叶伞等，其他还有种类繁多的杂牌伞。但是这些牌子雨伞多是在质量上有所提升，并未从产品个性上有所突破。从饱和的质量站和价格战来看，若公司不进行市场细分，后果也是不容乐观的。 产品状况分析 目前公司新推出的产品主要有斗笠伞，附加产品有斗笠伞雨衣系列。该新产品在市场上属于首家，比单纯的普通伞更具有优势，尚未存在很大竞争威胁，需尽早抢占商机，迅速占领市场。 目标消费者分析 （1）18—25岁高效大学生为圆心，接着向社会其他消费群体辐射。他们追求时尚、浪漫，同时又对产品的价格和实用性要求也较高。 （2）在大学校园中群体效应也较明显，很多流行因子都是从大学校园开始的。因此，对于时尚的传播在大学校园内开始是起着关键作用的。 机会与问题分析 优势分析 据统计，高效在校大学生雨伞普及率在80%以上；南昌属于南方多雨天气较多的城市，对雨伞需求较为旺盛；大学生具有追求时尚、潮流、跟风的特点，又对现实有一些怀疑和叛逆，因而敢于尝试新事物；另外，大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响社会消费者，从而将市场拓展到社会。高校市场潜力巨大、前景广阔，因而在大学生中做好斗笠伞的宣传是非常重要的。 劣势分析