葡萄酒网络营销策略的研究.doc

内蒙古财经学院本科学年论文 葡萄酒业网络营销策略的研究 教师签字： 年 月 日 内 容 提 要 网络营销是一种基于互联网络的新型营销方式，在我国的发展还处于起步阶段，最近几年网络营销发展迅速，网络营销的优势也逐渐凸显出来，各行业利用网络营销取得了较为明显的效果。葡萄酒业的发展急需利用这一资源进行有效的营销。 本文通过研究分析葡萄酒业的网络营销状况，就葡萄酒业网络营销在我国的现状和存在的问题展开了探讨，并提出相关的解决建议。 关键词： 葡萄酒业 网络营销对策 网络购物 网络消费者 目 录 一、葡萄酒业网络营销现状分析 1 （一）我国葡萄酒业现状 1 （二）葡萄酒业网络营销现状 2 二、葡萄酒业网络消费者分析 2 （一）我国葡萄酒业网络消费者基本特征 2 （二）影响网络消费者购买葡萄酒的主要因素 3 三、我国葡萄酒业网络营销存在的问题 3 （一）公众对网络营销的认识存在偏差 3 （二）网络基础设施和配套建设问题 4 （三）我国的葡萄酒业网络营销策略水平普遍不高 4 （四）网络诚信问题没有根本解决 4 四、对解决葡萄酒业网络营销存在问题的建议 4 （一）树立网络营销观念和意识 4 （二）加大对网络基础设施建设的投入 5 （三）大力提高葡萄酒业网络营销策略水平 5 （四）相关法律法规的制定和完善以促进网络诚信体系的建立 6 参考文献： 6  葡萄酒业网络营销对策的研究 在全球迈入整合营销时代的背景下，中国的葡萄酒产业正处于一个蓬勃发展的黄金时期。目前中国葡萄酒的人均消费量还很低。据国家统计局的统计，2005年规模以上企业葡萄酒产量为43万吨（消费量约为50万吨），人均产量仅有0.33升，仅相当于白酒的14%和啤酒的1.5%。而且人均消费量不到欧美国家平均水平的5%（美国和法国人均消费分别为12升和59升）。从这个角度看，葡萄酒市场存在巨大的潜力。 而且目前中国经常性饮用葡萄酒的人只有1000万左右，葡萄酒（全汁产品）的消费主要集中在东部地区、大中型城市和高学历、高收入人群。但从趋势来看，由于对饮用葡萄酒有益健康的认同，其消费的地区和人群已有强烈的向外延伸的趋势。这种消费观念的转变正成为葡萄酒行业增长的动力之源。 与此同时，对于人均GDP刚过1000美元的中国市场，在相当长的时间里葡萄酒的收入弹性将大于100%，形成对需求的持续推动。而且随着更多的消费者开始注重健康和时尚，葡萄酒作为符合这一消费趋势的产品，对白酒和啤酒具有很强的替代性。可以预测，未来几年的竞争将更加激烈，机遇与挑战将大量并存，葡萄酒企业将展开全方位的“比拼”，竞争将涉及到品牌、原料基地、产品质量、人才、资金、网络等多个层面。企业应扎扎实实地开展各项工作，摈弃浮躁作风和机会主义思想，切切实实地打造本企业的核心竞争力，提升本企业的管理能力。只有这样，企业才能在未来的竞争中游刃有余，才能在生存的基础上获得更大的发展。由于营销是企业最重要的功能，而现在网络营销为企业营销提供了一个得天独厚的快捷方式。 葡萄酒业网络营销现状分析 （一）我国葡萄酒业现状 1.行业状况 据统计，我国现已有葡萄酒生产企业500多家，形成了以张裕、长城、王朝、威龙为龙头的一线品牌企业；以云南红、华东、龙徽、北京丰收、甘肃莫高、宁夏贺兰山、东北通化股份、长白山、新疆新天等为主的二线品牌企业，他们在产能、技术、设备等方面都已趋于成熟；另有众多的葡萄酒企业也基本上具备了国际质量标准，并通过了认证，构成了山东的烟台、蓬莱、河北的昌黎、怀来、东北的通化、西北的甘肃、宁夏、新疆、黄河古道地区以及西南地区的品牌集群。而从事葡萄酒销售的企业更多，其中包括进口葡萄酒代理经销企业，产销双方共同培育市场。从大规模的工业化生产型企业到小规模精细化生产企业，从全国代理到区域经销到终端销售，已形成了完整而庞大的产业体系。 葡萄酒公司通过网络新闻营销，可实现大规模工业化、信息化生产。葡萄酒公司的“行业关键”字如果想长期占据搜索首页，需要有精确而有效的网络推广模式，在潜移默化中引导群众口碑，从而直接促进其购买行为，使葡萄酒公司实现营销价值，实现品牌形象的延伸。葡萄酒公司以新闻报道的形式帮助商家塑造品牌形象，可以利用精准定位和新闻报道的双重优势，切实从商家和消费者心理出发，能够最大化的将消费者对信息的了解和态度转化成购买行为，网络新闻营销推广模式的低成本和精确的宣传服务决定了它的优势和不可替代性。 2.提高网站的交流互动频率 为了提高企业的竞争力，最大限度地占领市场，企业必须虚心倾听顾客反馈的意见和建议。因特网为网络