打造区域性强势品牌——中小酒业做大做强的关键.docVIP

作者：宋玉锋：中国著名实战派营销专家，中国管理策划流派的创始人和倡导者 由此可见，对于广大的中小白酒企业来讲，与其硬挺胸膛，拿自己的不足去竞争全国市场，不如低下头来，认认真真去运作自己的门前市场，充分抓住时下回归消费的趋势，打造区域性强势品牌，切实可行并有更大发展机会（注：国内一些大型酒企已经充分注意到这种现象，并开始分化市场，注资地方性酒厂，打造区域强势品牌，实施区域化多品牌战略）。 那么，中小酒企该如何打造区域性强势品牌呢？笔者以自己多年的经验，总结出以下几点，望能起到抛砖引玉的作用。 抛弃盲目跟风思想，重新认清自身价值 当中国白酒市场催生出一批品牌神话的时候，所有的地方中小白酒企业也开始跃跃欲试，大力扩张，试图走出地方，走向全国，于是乎，进行全国招商、运作的白酒企业和品牌多如牛毛，有实力的、没实力的都在进行全国市场运作，意欲打造大品牌和大企业，但事实上是，有成功的，但成功的却是极少数，更多的中小酒企业是在扩张的过程中收获甚少，得不偿失，甚至是赔了夫人又折兵，门前市场被别人抢走，外地市场又没有攻下。 在大部份中小酒业全国化市场运作失败的过程中，却有一批区域化运作的品牌取得了成功，这些成功的企业都是充分认清了企业自身资源和价值，并成功把握住了市场机会，认清楚了时下区域化消费特征的潮流。 事实上是，所有的各地中小白酒企业，都有着良好的自身资源以及存在多年的市场价值，企业虽没有大型白酒企业数百年的历史文化，却都有着独特的资源和历史渊源，如红云酒业的板锅烧酒，惊梦酒业独特的竹筒包装等，但这些企业在市场运作中，却没有很好的发掘出自身的企业资源和优势价值，没有进行放大和传播，所以才会运作不力。反观成功的大型白酒品牌，都是抓住了自身核心资源并进行无限放大和传播，所以才会成功。 那些放弃了自身独有资源，却盲目跟从大品牌进行全国市场运作的中小酒业，是该醒一醒的时候了。 二、准确定位产品文化，合理构筑品牌结构 产品高度同质化的今天，产品定位就显得愈发重要。白酒文化营销已是大势所趋，也是必然选择，而对广大中小型白酒企业来讲，要与一二线品牌拼文化，无异于拿鸡蛋碰石头，自取灭亡。区域强势品牌战略的核心就是深度挖掘区域文化精粹，突现产品特色文化，在“特色”上做文章，突出地方特色，彰现特色文化，进行差异化营销，最终实现区域性强势品牌。 其次，中小酒业的产品线完全是杂乱无章的，品牌战略也是毫无思绪的。多品牌战略是大中型企业进行市场细分、提高市场份额的选择，而对中小企业来讲，更应该集中仅有的资金、资源进行核心品牌塑造，打造品牌张力，芝麻西瓜都想抓的结果只能是使企业仅有的资源更加浪费，最终什么也抓不住，什么都没做成。 合理构筑品牌结构是中小酒业应该侧重进行的战略性调整，也是集中有限资源进行重点提升和突破的正确选择。 三、提升企业管理水平，科学运作区域市场 中小酒业普遍存在着严重的家族企业管理现象，且自身缺乏基本的企业管理常识和市场运作经验，企业管理水平明显低下、粗放，人才奇缺，这样的企业现状、实力又如何去和那些大中型企业去同台竞技、竞争呢？ 无论是中小酒业家门前的市场，还是全国市场，其实最终都可以归结到区域市场，区域市场运作同样需要准确的定位，科学的方法，有效的策略，而事实上，我们发现很多中小酒业无论是对于全国市场，还是家门前区域市场，都是粗放化管理，毫无策略和方法可言。 打破家族企业结构，引进专业化经营人才，实施科学市场运作，提升精细化管理水平，精耕细作本地区域，打造利基市场，只有如此，才能彻底改变中小酒业现状，成就区域强势品牌战略，并找到一条真正属于中小酒业自己的发展之路。 四、适度引进咨询支持，培养自有人才团队 中小酒业缺乏经营策略、经营人才，所以引进外脑合作文章来源中国酒业新闻网是非常必要的。但在选择的过程中，一定要本着量体裁衣的原则，选择合适的策划公司合作。一些知名度高的策划公司费用比较高，对本来就资金困难的酒业公司来讲，合作无疑是大大增加了企业负担，同时，中小酒业需要的策划合作不仅仅只是智慧上的支持，更多的需要是执行力的加强、人才的培养，所以需要策划公司能够深入协助，全程跟进，并逐步培养起公司自己的人才团队，这才是解决的根本之道，策划公司就是要把企业扶上马，再送一程，最终要让企业自己学会走路。 实施区域强势品牌战略对广大中小酒业来讲，是一条正确、可行、易行的正确之路，玉锋策划在多年的市场操作和服务过程中，不仅积累了丰富的经验，更摸索了一套成熟的模式，在具体实施过程中，能切实结合企业实际情况，不盲从“空、大、虚”，以“放眼未来，着手眼下”为服务特色，为中小酒业发展保驾护航。