有助于谈单的 省心优势.docVIP

家装集成馆选择材料优势 （装修过程中购买主材经常遇见的问题） 对比点 传统 峰光 1.材料真假的辨认 市场上存在假货，包装一样，但质量区别很大不易辨认 直接和正规厂家合作，从源头开始杜绝假冒产品 2.质量的辨认 市场产品良莠不齐，对外行而言质量无从把关，到底好坏尝试过才明白，风险太大。 材料是经过专业采购精心挑选，有可靠的质检报告，品牌知名度高，产品质量公司把关。 3.款式与风格搭配 产品款式繁多、风格各异。装完之后往往和预期的风格很不搭调。产品不能与最初的设计相融合 包干价装修，设计师不仅要设计主材的风格还要和您一起去进行挑选搭配，把握最终的整体风格。 4、建材价格 客户买建材面对代理商，大城市一个品牌多家代理商，竞争环境激烈，价钱相对低。 西安品牌独代，在潜规则“设计师服务费”、代理商的高额房租、业务的高额提成、大量广告费的影响下，最终造成消费者要掏高价为此买单。 公司以庞大的消费规模，整合资源、节约成本，直接与生产厂家合作，统一采购批量订货，省掉了中间的房租、展示、推销等一系列的费用，同时降低交易价格。给客户提供了实惠的建材。 5、材料价格陷阱 客户在购买砖时，只会问多少钱一块，但你忘了还有损耗是多少？踢脚线是多少？运费是多少？上楼费是多少？ 比如：砖的损耗费就更大了，一般一厅一厨一卫一阳台，需墙地砖共砖120平米左右，5%的损耗就是6平米，大概为90元/平米，总共损耗540元。 定制化装修，这些辅料费、安装费、损耗费、设计费、运输费等都综合在一起了，含与不含在活动细则上都会体现得非常清楚，无需担心材料陷阱。 6、售后服务 业主自行购买的材料，售后由各个材料厂商负责，客户购买20个厂商的材料，就需要和20个厂商进行频繁沟通。 峰光无限装饰公司的包干价定制化装修，所有材料售后全部由峰光负责，避免了客户多头联系的烦恼。公司更有专业的材料专员，为你合理的安排材料安装时间，无需你每天操心何时上哪种材料。让客户在自己的工作之余，清楚地知道工地进度，并不误工期。 材料价格陷阱： 传统：买洁具时，只会问马桶多少钱，柜子多少钱，花洒多少钱。但你忘了问软管要几根？角阀要几个？伸缩管要几根？玻璃胶要几桶？安装费多少钱？运费多少钱？比如：一套洁具中的马桶，需要软管1根30元、角阀1个50元，浴室柜软管2根60元、角阀2个100元、伸缩管1根20元，玻璃胶1桶20元，运费100、安装费200。总计580元 传统：买地板时，只会问地板多少钱一平米，但你忘了问损耗是多少？扣条要几米？踢脚线要几米？胶水要几桶？安装费要多少钱？比如：装50平米木地板，每平米地板100元，辅料扣条4米80元，踢脚线50米500块，胶水1桶20元，损耗费总价的5%，安装费每平米15元，总计：光损耗、辅料、安装费为1600元。 传统：买厨卫的集成吊顶时，你只问了这多少钱一平米？但你忘了算损耗是多少？扣条要几米？龙骨要几米？安装费要多少钱？浴霸多少钱？灯具多少钱？比如：厨卫的集成吊顶共10平米，每平米100元。辅料：扣条8根，共计24米，一米20块，共480元，主龙骨共计40元、安装费每平米20元，共计200元、灯具安装1个10块，浴霸安装1个20元、损耗8%共计80元，浴霸400、厨房照明120元。总计：光损耗、辅料、安装费为1350元。 关于定制化包干价模式对比 对比点 传统 峰光 1、收费 公司算面积时都是按建筑面积收费，无形中多收了20-25%的公摊装修费。 定制化包干价装修是按室内纯使用面积收费。客户不用掏一分冤枉钱 2、潮流 例如：厨房卫生间吊顶还在用普通的长条吊顶，装饰效果不好且平整度不够，不方便拆卸。铝扣板、浴霸、灯三者不能成为一个整体。 定制化包干价装修配的是集成吊顶，属目前市场上最先进的吊顶材料，一份价格一分货。 3、材料数量陷阱 1.签合同时主材名义上有，而到用时根本不够客户用，不得不再掏钱补齐。定橱柜时发现只包含上柜1米地柜2米，还差得远，要补价钱还很高。 定制化包干价装修涵盖全面，定制化包干价装修是含上柜1米、地柜4米，正常厨房户型配置都够用。两者相差几千元。 2. 定门时发现家里还少两个门，因为他们是每25平方，才能含一套门，一套门的市场价格在1300左右。 峰光无限装饰公司的包干价定制化装修，是大于6平米的居室就可含一