物流管理课件之销售物流.pptVIP

销售物流 Distribution Logistics 商学院2012级市场营销班第一组学习小组王 琦 / 彭迎春 / 丁铭铭 / 王碧霞 / 岳歆婷 / 李南莎、蒋啸成 / 贾胜男 / C ontents 1 2 3 4 了解销售物流在企业市场营销中的作用 掌握不同类型的产品与不同类型的销售物流的匹配关系 掌握功能性产品的ECR战略及ECR战略对销售物流的要求 掌握创新性产品的QR战略及QR战略对销售物流的要求 Part ONE 概念| 与市场营销活动直接相关的物流活动就是销售物流，即产成品从生产企业向顾客流动的物流过程 销售物流 物流与市场营销的关系 1 Part 功能| 交换·物流·便利·示向 销售物流影响 企业产品的价格 销售物流影响 企业的顾客服务水平 销售物流影响 企业订单的履行速度 销售物流的作用 物流与市场营销的关系 1 Part 基于需求特点的产品分类 创 新 性 产 品 功 能 性 产 品 指面向基本需求，生命周期较长，需求稳定，便于预测，改型变异程度较低的产品。 指面向创新性需求，生命周期较短，需求不稳定，难以预测，改型变异程度高的产品。 物流与市场营销的关系 1 Part 不同种类产品的 销售物流优化 功能性产品| 销售物流优化的重点是努力节约产成品的物流费用，从而在市场上形成比竞争对手更有利的价格优势。 创新性产品| 销售物流优化的重点是