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直销行业简介 一、直销的本质内涵：在二十世纪四十年代中期，美国诞生了这样一个行业，这个行业的特点是：制造商把它的产品直接卖给消费者，在销售产品的同时，它还向消费者做出两个郑重的承诺：一是要为世界上的消费者提供最优质的产品服务：二是要为世界上的每个人提供最好的个人事业机会，参与财富的分配。也就是说，它愿为普通消费者、平民百姓，提供一个低风险、易得到、公平、合理的创业机会。比尔茨博士就把这种合作方式称作“交互式合作”。这就是我们现在说的消费商或者中国现在所谓的直销业。而交互式合作就给了每一个消费者这样一个机会：它几乎不要你的资金，也不在乎你的学历以及社会关系等等，它只需要你在使用产品后，如果对产品感到非常满意，你就可以把你的心得体会向别人分享。当别人受到你的影响，特别是在你的专业化的推广服务之后，他们也会去购买这种产品，这样就会产生一定的营业额。这时制造商就把在中间环节和广告方面节省下来的钱作为奖金发放给你。传统营销属于几级代理方式的顺向经营，直销属于终端逆向连锁经营。在《学习的革命》一书中曾提到：在未来，交互式合作营销方式上特许经营的方式，所产生的营业额将占到人类消费总额的50%以上。 二十一世纪的今天，有许多现象让人们读不懂。例如：一双款式、皮质相差不大的皮鞋，在普通的鞋店卖80元，进入大商场的柜台，就要卖到几百元，却总有人愿意购买。1.66万元的眼镜架、6.88万元的纪念表、168万元的顶级钢琴，这些近乎“天价”的商品，往往也能在市场上走俏，那么，商品的价格为什么总是远远背离商品的实际价值呢？ 　? 商品的使用价值也在不知不觉中也改变了它原来的方向，并且大相径庭。人们已经熟知的，就像食品过去是为了充饥，衣服是为了遮体御寒，汽车是为了代步方便，这是过去最基本的商品使用价值，现在这些已经显得微不足道了。188元足够请一个人吃饱喝足，并且味道不错，但人们却必须在高档酒楼请上18888元的酒席，并有若干人等作陪，前呼后拥才能达到目的；一套1000多元的西服，也显得整洁大方，但只有穿上6000元以上的名牌西服才显得神采飞扬；一部光洁如新的普通轿车也可以满足工作的需求，但当驾驶一辆奔驰，宝马才能彰显出主人的高度与分量。 这到底是为什么？许许多多的人想不通。为什么直销公司的经理在极力争辩：我卖给大家的不是产品，卖给你们的是长寿、健康、美丽、自信。你不需要健康吗？健康有价吗？你不需要美丽吗？美丽有价吗？你不需要自信吗？自信有价吗？这就是直销公司产品价格高出别人100倍的唯一理由。丰田公司总裁也在大声疾呼，我们销售的不是汽车，我们销售的是工艺品。现在的产品不是满足人们的生理需求，而是满足人们的心理需求。产品不是为了体现使用价值，而是为了体现人身价值。诸多理念悄悄地改变，它成为了竞技场上的自然法则，做为企业老总和企业高管，如果不能做到实时响应，这个时代会毫不留情地将他抛在后面。 直销行业在发达国家已有上百年的历史，在美国有百分之八十的商品是通过直销模式运作的，在亚洲地区，日本和台湾直销商品份额也占到了百分之五十.可以说直销已经成为衡量一个国家或地区经济发达程度的标志之一。直销在中国也有十几年的发展历程，这个名词也已进入千家万户，影响着大家的生活。 目前很多的产品都是通过直销这个渠道所完成销售的。同时直销行业也给中国带来了很多的就业机会，可以说直销是一项利国，利民，利己的好行业。当然直销行业对于厂家来说更是非常有利，正是这么多的有利因素才使得很多的企业想通过这个模式来操作，近年来直销企业也犹如雨后春笋般拔地而起。09年一到就有三千多家企业想申请报批直销牌照，也就是说在现今中国已有近万家企业正通过直销的模式在操作。也许我们耳熟能详的直销企业屈指可数，更多的直销企业不为众人所知。 然而在直销行业欣欣向荣蓬勃发展的同时，很多的大众对于直销仍然存在着观念上的误区。当然这和我国的直销发展史有关。十几年前直销作为一种新兴的商业模式进入中国，发展迅猛，那时还叫做传销，但由于中国对于传销的立法不够健全，导致一些不法分子有机可趁，借传销之名行非法传销之事，导致了市场的混乱。这时国家可能也是采取一些不是很恰当的做法，对所有的合法及非法传销采取了一刀切的政策。但是真正有实力的传销企业不会停止自己的事业，顺应国家政策于1998年4月重新以直销的形式进入市场。国家商务部陆续对各直销企业进行审核，目前已经对其中的24家公司颁发了直销经营许可证。虽然仍然有非法传销欺世盗名行骗，但毕竟已经成不了气候。直销行业在我国已经逐步走向正规。 我暑假参与实践的这家直销公司——富迪健康科技就是商务部最早颁发经营许可证的公司之一。 直销之所以能在金融海啸传统行业萧条的情况下异军突起，必然有着自己独特的优势，接下来以网络直销为例，分析一下直销对传统商业的影响。 直销将逐渐改变传统营销体系格局