会议坐诊营销标准.pptVIP

会议坐诊营销标准 改变现状 改变行为 改变思想 改变行为 成功-成长-自我突破 舒适区 (习惯区) 高效会议坐诊营销要求 1目标能否实现 2目标能否在短期实现 3参会坐诊顾客是否满意 影响会议坐诊6要素 1会议 2地点 3主持人主讲人水平 4会议对象 5会议准备就绪情况 6目的主题 一场会议坐诊营销为何没 会前 会前的目标 流程主观 参会人员不当 会议时间不当 会议通知内容不全 . 会议不明确 和会议不相干的语言 会中 会议坐诊时间控制不当 会议坐诊不准时开始 会议坐诊形式老化 会议坐诊内容杂乱无章 顾客不参议进来 发言顾客 主持人与责任 上午8:30—11:30 下午14:00—17:00 时间控制不大过3小时 会后 会后的跟踪 会议跟踪 顾客坐诊时间安排 总结 什么是会议坐诊 以销售为目标的专家知识讲座和诊断教育为主的联欢会 顾客构成比例 新老顾客比例四比六 发言顾客3---5名 顾客发言3---5分钟 坐诊前准备 坐诊准备工作对象 定好坐诊时间 定好坐诊形式 人员安排分工 材料准备 坐诊中控制 控制优等顾客优先坐诊 控制坐诊期间有其他顾客近来打断 控制坐诊时间 配合人员之间的默契 沟通三大要素 语言 文字 占百分 7 语速 语调 占百分