建材销售渠道变革及应对.doc

下载文档 降价啦

72
0
约2.91千字
约 6页
2018-05-09 发布于四川
举报
版权申诉
保障服务

建材销售渠道变革及应对.doc

1、本文档共6页，其中可免费阅读2页，需付费180金币后方可阅读剩余内容。
2、本文档内容版权归属内容提供方，所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议，可选择认领，认领后既往收益都归您。
3、本文档由用户上传，本站不保证质量和数量令人满意，可能有诸多瑕疵，付费之前，请仔细先通过免费阅读内容等途径辨别内容交易风险。如存在严重挂羊头卖狗肉之情形，可联系本站下载客服投诉处理。
4、文档侵权举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。

培训教材建材销售渠道变革及应对第一部分、建材销售通路难题分析一、建材厂商普遍遇到的通路难题全国每年建材销售额达到4000亿元，但是： 1.装修市场迅猛发展，建材市场的“人气”却越来越淡； 2.终端投入越来越大，单店销售能力却越来越低； 3.新型建材流通业态、渠道不断涌现，建材销售渠道日益分散化、多样化，渠道冲突严重，渠道取舍难以决策。二、谁动了我们的奶酪？——建材通路难题的成因探讨建材超市的兴起与发展装饰公司的崛起并向下游延伸竞争对手策略的改变房地产开发商向上下游延伸政府政策导向消费者行为模式改变工业消费取代手工装修施工人员插手材料购买