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槿非营销执行计划 策略规划：李晓飞 2011. 6 2011年下半年经营方针 2011年下半年营销目标 2011年下半年营销系统组织架构 2011年下半年营销推广策略及政策 2011年下半年人员培训计划 2011年下半年营销系统执行服务体系 2011年下半年经营方针 整合营销分析的基础上，应用先进的企业管理模型，从公司总体角度出发，建立以市场营销为中心的企业发展模式，将项目定义为三盘互动的模型： 2011年下半年经营方针 2011年下半年经营方针 战略决策： 聚焦目标市场，打造差异化，形成唯一性（有机、安全），构建槿非企业核心竞争优势（品牌力、产品力、执行力）。 营销系统组织架构 大客户经理（专员）的配置 ● 素质：A、良好的形象：整洁；化妆、衣着协调 B、专业素质：大方得体、善于沟通、熟悉公司及产品知识 ● 角色：A、导购代表 ----- VIP客户一对一销售服务 B、企业形象和产品的代言人 ----- 广告传播者 C、情报人员 ----- 资料收集者 ● 对大客户经理职位的正确认识： A、误区：—我们大客户经理能喝酒 —我们要建立美女团队 B、类似： —移动、联通公司大客户经理