“可控式产说会”与“周单元经营”.docVIP

　　赢在营销 “可控式产说会”与“周单元经营” ? ??? 近一段时间以来，有好多读者以及本行业的同仁朋友们来信或来电咨询：“可控式产说会”仅仅是一个咨询项目还是一种日常经营的系统？从市场实践的经验来看：“可控式产说会”既是一个对业务见效非常快的咨询项目，又是一种日常的经营管理系统。下面我就“可控式产说会”与“周单元经营”的结合运用作个简单介绍。 “可控式产说会”的运作以周为单位??? 可控式产说会的运作在设计的时候就是以6—7天为一个节奏，启动较快、体能较好的团队一般6天为一个节奏，团队体能稍弱一点的也只需7天就足够了。当然，团队需要足够的时间积累客户和准备也可以把节奏拉长。??? 1．周一填写“财富40卡”。??? 在一般的单位经营中，很多营业单位只是在每月的月初让业务员填写“计划100”或者有的营业单位根本就不做这个动作。在可控式产说会这套系统中填写“财富40卡”是非常重要的一个环节，而且每周一都要填写。业务员填写“财富40卡”中的客户名单要分为第一次出现的名字、第二次才出现的名字、第二次以上出现的名字，这样管理人员就非常清楚地知道业务员每周开发了多少新客户、重复拜访多少已拜访过的客户。在这套系统中要求业务人员每周至少开发10个新客户，只有这样源源不断地积累客户，才能使这套系统长久运作下去。同时，在这个环节当中非常重要的一点就是管理人员一定要认真检查，并且在周