增员处理拒绝问题的话术.docVIP

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2018-05-09 发布于四川
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增员处理拒绝问题的话术.doc

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拒绝问题处理重点：在增员的过程中，准增员会提出不同的异议,这是很正常的现象。因为他们还未了解这个行业。最重要是他们不明白为何（why）要加入保险业，而他们便很容易被怎样去做（how）所困扰。做任何决定都应先弄清楚为何（why）,然后才去找方法（how）。所以最重要还是让准增员发现保险事业能为他带来理想生活，然后就容易解决其它问题了。试想当年大家入行前都会有同样的困扰或异议，但当我们决定加入保险业后，我们便会把担忧的能量转化为解决和面对这些问题的能量。熟悉拒绝处理的话术，不是一句就可以令对方入行，而是通过我们的解答，慢慢地加强他们的信心，最后鼓励他们做出决定。参考话术： 1、现在找客户买