2012年度中建地产 长沙梅溪湖营销策略报告223p.pdf

谨呈中建地产 三个月如何创造 5亿 ？ 2012-2-24 报告导图 分析 市场 项目 价值打造 客户篇 价格篇 推货篇 营销 3策略 策略篇 执行篇 整合推广 宏观市场 商品房市场及后市预测 PART 1 整体区域市场 市场分析 别墅市场分析 区域高层市场分析 宏观背景—2011年国内GDP累计增9.2%，国民经济继续保持平稳较 快发展 中国经济的货币推动型特征十分明显，宽松的货币政策带来GDP的高速增长， 也带来了通胀压力。 初步测算，2011年国内生产总值471564亿元，同比增长9.2%。分季度看，一季度同 比增长9.7%，二季度增长9.5%，三季度增长9.1%，四季度增长8.9%，GDP增长速 度持续回落。 国内GDP增速（2006年—2011年） 16.0% 14.0% 14.2% 12.7% 12.0% 10.0% 9.6% 9.2% 10.3% 9.2% 8.0% 6.0% 4.0% 2.0% 0.0% 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 政策环境—历年政策梳理 07年9月二套房贷政策出台后，房地产形势已经开始逐渐转冷，08年9月份后，政策开始逐渐放松， 因此09年楼市一路高涨，直至10年调控力度加大，但是楼市依然火爆，成交量价双涨，11年开始对 政策加以巩固，楼市拐点再次出现。 1 开发商付全款方可领土地使用证；提高贷 紧 收 控制住房供应结构、稳定房 冷 转 2007年 款利率；多套房贷提高首付与利率；年内9 价、抑制过热的投机与投资. 次上调存款准备金率； 2 8月前 ，多次上调存款准备金率及贷款利率；9月后，松 放 步 逐 冷 连续第五次降低利率、四次降低存款准备金率；首次 金融风暴遭遇政策紧缩，房地产 2008年 购买90平方米住房契税下调到1%；首次购买贷款利率 行业告急,9月后政策逐步放宽。 为贷款基准利率的0.7倍，