2012年房地产营销策略创新与标杆企业成功案例分享255P.pdf

2012年房地产营销策略创新与标杆 企业成功案例分享 目 录 前言 第一部分 当前房地产形势分析 第二部分 营销工作的内容 第三部分 案例研讨 第四部分 如何确定销售的目标 第五部分 房地产企业全员营销体系 第六部分 房地产全过程体验式营销管理 22 前 言 触动——房地产商为什么会遭到社会各界的反对 为政府创造价值为什么反而被政府抛弃 反思——我们为什么不能卖更便宜的房子 我们的品牌为什么不能代表质优价廉 转变——如何转变形象和寻求突破 品牌定位与产品定位如何进行 33 我们可以转变什么 1、定位。（售前） 2、价格。（开盘、新推或在售） 3、配套。（售前、售中） 4 、时机。（开盘时机） 5、客户积累。（工作方法） 6、服务。（品牌战略） …… 44 本次培训的关键词 树立清晰的目标——不同的目标不同的结果 树立江湖地位——传播的道具 树立核心记忆点——让客户来 树立核心卖点——让客户买 讲故事——创造一个无法忘记形象 增加接触点——给销售人员接触客户的理由 55 目 录 前言 第一部分 当前房地产形势分析 第二部分 营销工作的内容 第三部分 案例研讨 第四部分 如何确定销售的目标 第五部分 房地产企业全员营销体系 第六部分 房地产全过程体验式营销管理 66 第一部分 当前房地产形势分析 我们行业的大环境 77 1、持续10多年的房地产高速增长 萌芽期 黄金发展期 45000 99-10年商品住宅销售额趋势图 单位：亿元 40000 35000 复合增长率29.3% 30000 25000 20000 15000 10000 5000 0 1988 1998 万科开始房 地产业务