【经典案例】XX白酒营销策划文案.pdfVIP

XX酒业公司 白酒营销策划方案 [中食网精品] 一、市场、企业综合分析 强 中 弱 1季度 2季度 3季度 4季度 市场规律 可适销产品 市场渠道 营销团队 团队综合竞争力 二、企业亟待突破 强 营 手段 可 综 激 销 5S 市 营 专 适 产 客 合 励 财 目标 团 连 场 销 业 销 品 户 管 机 务 中 队 锁 渠 目 人 产 质 服 理 制 控 店 道 标 才 品 量 务 制 现状 弱 市场营销 后勤保障 三、销售目标及分解 一、总目标1000万； 四、按季度分解 二、类别分解： 1、一季度：150万 1、连锁店600万； 2、二季度：250万 2、公司直销200万； 3、三季度：250万 3、VIP销售200万； 4 、四季度：350万 三、地区分解 1、华北分销中心：500万 五、连锁店目标 1、华北分销中心—3个 2、华东分销中心：200万 2、华东分销中心—1个 3、东北分销中心：200万 3、东北分销中心—1个 4、西南分销中心：100万 4 、西南分销中心—1个 四、市场营销机构设置 酒业公司 营销一部 华北分销中心 华东分销中心 东北分销中心 西南分销中心 （北京） （上海） （沈阳） （贵阳） 管辖范围 管辖范围 管辖范围 管辖范围 管辖范围 管辖范围 管辖范围 管辖范围 北京市、天津市 上海市、浙江省 辽宁省、吉林省 成都市、四川省 北京市、天津市 上海市、浙江省 辽宁省、吉林省 成都市、四川省 河北省、河南省 江苏省、安徽省 黑龙江省、 广西省、湖南省 河北省、河南省 江苏省、安徽省 黑龙江省、 广西省、湖南省 山东省、陕西省 福建省、江西省