第1章 推销概述1406.pptVIP

* uouou lijlij 这些定义都是基于经济的角度（狭义推销）来阐述的。如果从更广泛的范围，推销存在于社会生活的各个角落，每一个人都离不开推销，每一个人无时无刻不在向他人推销自身的价值与情感。领袖人物向人们推销见解和许诺，希望得到认同和选票；小孩向父母推销可爱与要求，希望得到关怀与爱护；学生向老师推销学习态度与对知识的理解，希望得到赏识和高分；恋人向自己心上人推销人品与忠实，希望得到允诺与情感上的回报……因此，推销从更广义上说是“使他人接受你的思想、观念和主张的行为。” * uouou lijlij 推销是一门艺术，推销是一种活动，推销是一项工程。对别人的经验只能学习而不能模仿。优秀推销员头脑中绝不会塞满“应该怎么样”之类的结论，而是根据自己的条件和客观情况采取最有效的推销方式。 有一家啤酒厂的推销员讲话结巴，说起他们厂的啤酒，脖子都粗了，脸也红了，往往逼得对方直想笑。但他的这种热情却能产生对对方的感染力。 不有一位推销员，戴一副眼镜，文质彬彬，推销时说话不多，却十分认真地听别人讲，推销的效果也不错。因为他懂得上帝给了他两个耳朵，一个嘴巴。 另一位推销员则憨态可掬，到了客户单位就帮人家打扫卫生，热心帮助客户办事，客户对厂里讲，“我们就喜欢与他打交道，他实在，一句假话也没有。” * uouou lijlij * uouou lijlij * uouou lijlij *