2012中移动数据业务及欧朋合作思路交流.pptVIP

2011年移动公司经营业绩 客户数达到6.5亿 数据及信息业务快速发展 移动互联网发展 无线城市进展积极 2012年移动总体战略 移动互联网战略转型 4G商用步伐 移动2012年展望 2012年主题词：质量、服务、创新 从“多收了三五斗”开始说起 地主不收租，佃户怎么办？ 不用换绿豆了，咱们种点啥？ 圈地造田之后，如何合理调整种植布局？ 经济作物收益远远高于传统作物收益！ 一、提升第二条曲线，引爆第三次快速增长 二、把握终端效应，促进流量二次提升 三、探索新的数据业务多维度评估体系 探索新的数据业务多维度评估体系 探索新的数据业务多维度评估体系 四、探索新的产品定价形式 五、探索新的产品销售方式 探索新的渠道推广模式 合作商务模式 资源互换：线上线下资源实现互补推广； 整合营销：移动新增用户使用欧朋；移动6.5亿老用户宣传推广欧朋； 激励方案： 工作安排： 1、项目启动：移动市场部召开欧朋同基地对接会议，需要跟会； 2、合作协议：6个基地需要签署合作协议（上海、广东、福建、浙江、江苏、四川） 3、客情深入：以上6个基地需要持续加深和基地一把手、负责营销的副总经理的客情关系深入； 欧朋提供促销活动奖品 计划投入总额价值350万元（约900台） 第一期（2012年4月-6月）提供150万元 其中全国活奖品价值58万（150台） 基地活动奖品价值92万（240台） 第二期（2012年7月-12月）200万元 促销活动奖品机型明细（第一期） 价格是按照天音出货价计算，提供机型根据市场变化可能会有调整及备选机型 　 品牌 型号 天音出货价 建议零售价格 全国活动 基地活动 高端 SAMSUNG I9228(NOTE) 5399 5999 40 60 MOTO MT870(CMCC) 3940 4880 50 80 SAMSUNG I9008L(CMCC) 2833 3890 60 100 中端 SONY WT18i(CMCC) 1927 2380 　 　 Coolpad 8811(CMCC) 1580 1780 　 　 中兴 U802(CMCC) 830 1199 　 　 SAMSUNG S3970 999 1098 　 　 低端 中兴 U712(CMCC) 699 799 　 　 中兴 U506(CMCC) 565 699 　 　 超低端 Coolpad T66(CMCC) 299 399 　 　 飞利浦 T129（CMCC） 299 399 　 　 总计 150 240 欧朋提供广告交换资源 欧朋浏览器提供： （1）网址导航： 固定：阅读/MM/游戏 轮换内容：视频/动漫/音乐 （2）网站仓库：提供所有业务链接 （3）应用下载：提供所有客户端下载 欧朋投入资源费用合计 费用合计：1474万元 中置费用：800万元 （2012年4月-2013年3月，800万台，每台2个业务，每个业务中置0.5元；） 促销员推荐激活费用：324万元 （天音5000促销员单业务月均激活9万个，2012年4月-12月单业务激活预计81万个，单台激活2个移动业务，单台单业务酬金2元；） 促销活动费用：350万元 2012，让我们同行！ 再次感谢您的付出和支持！ 感谢聆听！ 移动互联网高速发展，微信、微博、YY等互联网应用如雨后春笋般迅速崛起，冲击着传统业务的发展。2012年，数据业务如何能够在冲击中寻找新的机会，利用自身优势，切实做到保规模、促发展、拉增长？（下一页） * 2012年，我们对传统业务仍然坚持“不抛弃不放弃”，努力巩固传统业务在我省的用户规模和普及率，丰富传统业务的运营模式，最大限度的延长传统业务的生命周期，减缓传统业务被替代的速度，减小互联网业务对传统业务的替代程度。 在保有传统业务的同时，我们也需大力促进移动互联网的发展，以传统业务为基础，探索战略型业务的新发展模式，促进自身产品及运营服务移动互联化。 * 调整原因：落实资源中反馈部分省市仓库已不让预装，还需扣除联通、电信定制机型，另外目前天音2012年下半年代理产品型号和数量还未得到各厂家确认，从保证项目完成达成的角度建议以上调整。 * * * * * * 恒守人本 坚持诚信 服务客户 追求卓越 2012年中移动数据业务及天音欧朋浏览器创新合作思路 移动事业部 -业务发展部 2012-03-25 目 录 重新认识中国移动过去现在未来 重新了解中国移动数据信息业务 2 1 3 重新构建天音移动互联知识结构 目 录 重新认识中国移动过去现在未来 重新了解中国移动数据信息业务 2 1 3 重新构建天音移动互联知识结构 可是农