2012乐亭盛世·景湾项目营销策略86P.pptVIP

地块价值梳理 企业形象 区域形象 项目形象 宏观 微观 经济价值 生活价值 社会价值 中观 规划 建筑 户型 景观 推广策略 产 品 五 大 价 值 点 物业服务价值 配套细节价值 户型立面价值 社区规划价值 地段配套价值 【 Slogan 】三要素 项目形象 客群定位 产品形象 提炼项目要点 项目形象 产品形象 客群定位 国际标准 古滦河 低碳养生 板式高层 世界观 生活观 家庭观 精神生活 新古典 大东方 国际化 价值景观/配套 Slogan：国际化 ﹢价值﹢ 精神生活 推广策略 SLOGAN1 列鼎冀东 养生胜地 推广策略 SLOGAN2 低碳生活国际居住区 区域 形象 项目 形象 产品 形象 产品卖点 物业卖点 入市期 有市无价 预热期 项目均价 升温期 热销期 户型单价 成熟期 持续期 品牌 形象 推广与销售的关系 推广策略 推广脉络 定位出发 产品层面 生活层面 精神层面 我们将通过现场包装、系列报广、户外广告及公关活动的立体推广思维全线刷新乐亭以往印象。 首期利用户外制造“乐亭城市低碳建筑——城市中心居住区”即将登场悬念，吊起市场胃口。 中期利用体验活动从产品主力客群的生活方式、社交方式、休闲方式入手，与客群深层沟通。 其后通过对项目规划、建筑、景观优势环境因素全新视角的阐释“低碳生活国际居住区”的高调定位，由此奠定了项目的品牌形象，令其进入精神层面及物质层面的双向无竞争状态。 推广策略 价格-户型 推广调性-项目性格 开发理念-品牌-文化 消费心态感知过程 产品特征 竞争力+阶层语境 品牌营销 社区气质-外立面 执行策略的构成：品牌营销+竞争力战术+阶层语境+产品特征 推广策略 推广脉络 企业形象期时间：2012年6月主题：责任地产 ——推广语——担起城市的责任1308平方公里土地上低碳生活 活动时间：2012年6月主题：高端访谈企业高层领导媒体访问，企业文化、城市发展、项目思路的探讨。所以，我们不仅致力于做一个出色的开发商，我们更肩负起生活运营商的使命，为建筑注入思想和生命。 区域形象期时间：2012年7月主题：相对城市-绝对理想 ——推广语——东扩2884个家庭的理想终于被现实超越 推广策略 推广脉络 项目形象期时间：2012年7月主题：相对区域-绝对环境 ——推广语——低碳生活国际居住区古滦河、大东方…2884个家庭 植入项目概念主题哥本哈根气候变化峰会自2009年12月7日开幕以来，就被冠以“有史以来最重要的会议”、“改变地球命运的会议”等各种重量级头衔。这次会议试图建立一个温室气体排放的全球框架，也让很多人对人类当前的生产和生活方式开始了深刻的反思。 宣言：“你今天减碳了吗？” “低碳生活”作为一种生活方式，先是从国外兴起，可以理解为：减低二氧化碳的排放,就是低能量、低消耗、低开支的生活方式,如今这种生活方式已经悄然走进中国。 推广策略 项目SWOT分析 项目属性 SWOT S——优势 W——劣势 城市发展新城中心位置； 建筑面积42万平米，地块较大，易形成规模； 产品规划及建筑设计，综合品质较高。 前期停工，市场口碑差，有待重新调整； 周边配套有待区域持续发展； 开发商首次进军乐亭房地产市场，市场认知度低。 O——机会 发挥优势，抢占机会 利用机会，克服劣势 城市大发展、城镇化进程； 乐亭产品竞争初级时代，项目打造易形成品牌； 政府主导城市扩张运动，提升区域认知度。 发挥区域规划热点和大盘运作的营销张力，借助城市运营的新城市运动大概念，建立大盘形象； 突出项目地段和配套资源优势。 利用政府形象建立企业形象，重塑项目形象； 通过品质展示，配套先行，情景体验弱化近期生活不便的劣势； 合理的产品创新，如增加赠送面积，提高附加值等。 T——威胁 发挥优势，转化威胁 减小劣势，避免威胁　 中央对房地产调控决心，抑制购房需求。 周边精品项目多，分流客户 大量安居工程冲击商品房 建立项目品质标杆，与市场项目形成差异化形象； 通过控制项目入市节秦，主动营销提高出货速度。 科学合理的差异化市场定位，从市场的竞争中脱颖而出； 通过专业的操盘模式树立市场形象,快速占领市场。 盛世·景湾价值梳理 区域 生态 建筑 配套 区域势能：项目紧邻金融街东延线，地段和交通优势明显； 土地精神：繁华、兴旺、革新，渗透都市前沿精神的沃土； 政府规划：“一心、一带、两轴、两环、三区”重要节点。 乐亭古滦河景观带中心区生态大盘； 45.5% 超高绿化率，规划多重景观组团。 风格空间：新古典主义风格，国际化品质感受。 户型丰富：户型梯度层次丰富，满足不同层次需求； 新娱乐核心：大东方、风情商业街、自