2012半岛国际整合策略暨行动计划案(120页）.pptVIP

圈层营销——客户渠道拓展 拓展目的：挖掘天阳旗下所有合作单位中有改善需求客户。 拓展构想：通过在规划设计院、广告公司、媒体……等合作单位张贴海报、邮寄DM、赠送节日贺卡、短信，释放项目大户型营销动态信息，对于有改善需求的客户充分挖掘，并给予购房优惠政策。 圈层营销——客户渠道拓展 拓展目的：针对专项人群推广，精准打击目标客户 拓展构想：目标客群的“三口之家”的重心——孩子，围绕孩子的生活半径是重点挖掘的渠道，如早教中心、儿童乐园、少年宫等，半岛国际根据孩子不同年龄段量身定制“半岛妈妈手册” “半岛儿童启蒙读本 ”、“半岛儿童成长手册 ”，顺带释放项目大户型营销动态信息，通过与儿童机构的合作，定期发放给围绕孩子的家长手中。 圈层营销——客户渠道拓展 有车客户：在汽车4S店投放DM等宣传资料，对介绍购房客户的销售人员给予一定的返点优惠以资鼓励；主要选择滨江、上城区、西湖区萧山区4S店； 金融客户：充分利用银行VIP客户、信用卡客户，短信投放，组织投资讲座，同样给予一定优惠措施； 行会客户：针对浙江商会、温州商会、义乌商会……行会组织举办推介会等活动，投放宣传资料、给与优惠等； 圈层营销——给“天阳老业主”的感谢信 投放目的：挖掘天阳旗下所有的老业主里的有改善需求客户。 投放构想：为天阳旗下所有老业主写封感谢信。以表达我们诚挚的谢意，释放项目大户型营销动态信息，对于以前购置过天阳棕榈湾、美林湾，而今有改善需求的老业主充分挖掘，给予购房优惠政策。 90方升级推广期 2012年7-9月 在本案大户型产品市场上建立广泛认知及认可 的背景下，对小户型产品再进行独立诉求，强化 其市场印象，实现8#顺销售。 营销目标 第二阶段：90方升级推广期 推广策略 工程配合 阶段诉求 推广手段 90方在“适”主题下，产品形象再塑升级 8号楼开盘 楼栋主体施工 通过物业包装等方式，增加产品附加值。 DM、短信、营销活动、分销渠道持续进行。 主题：90方型“适”主义 The 2st step 推广目的： 前期主要以大户型形象为宣传重点，小户型诉求附带传播， 在此阶段需重新激活市场对本案小户型的记忆。为8#营销奠 定基础。 推广策略： 物业包装升级，产品价值再塑 线上广告：户外、报广、网络、电视台……， 传播整合途径 销售物料：产品手册 渠道精耕：圈层营销、分销渠道 新闻公关：产品价值细剖解读 产品报广 LOGO 滨江核心·一江两河·双地铁·阔景“适”三房 90方型“适”主义 8#楼“2+1”房2厅2卫，即将公开 中河高架户外 东面： 半岛国际+logo VIP北面： 8#楼“2+1”房2厅2卫，即将公开！ VIP南面： 90方型“适”主义 VIP网络通栏 半岛国际 90方型“适”主义 滨江核心·双地铁·阔景“适”三房 8#楼“2+1”房2厅2卫，即将公开 电台 时 间 声音、语气 旁 白 音 乐 6秒 成熟男声 我选择半岛国际，“2+1”房，可变设计，87方更加舒适； 节奏轻快、优雅的钢琴音乐 6秒 优雅女声 我选择半岛国际，公、私双卫，精研尺度，87方更加适用； 6秒 大气男声 我选择半岛国际，4个阳台，视界开阔，87方更加闲适； 12秒 稳重、浑厚的男声 理性，语速中 滨江核心·双地铁，半岛国际8#楼87方可变“适”三房，即将公开！ 半岛专线音乐渐弱 软文 软文示例一：户型总体解析篇 形式主义 OR 型“适”主义 ——半岛国际87方“2+1”可变空间特质解析 软文示例二：2+1房双卫篇 87方设计“2+1”房双卫，半岛国际铸就可变“适”三房 短信 “2+1”房的舒适， 公、私双卫的适用，4个阳台的适界， 滨江核心·双地铁，半岛国际87方可变“适”三房，即将公开， 邀您共鉴6、物业管理系统 7、其他人性服务： 1、智能电梯系统 2、智能家居系统 3、 FRID远距离刷卡系统 4、感应停车管理系统 5、楼宇自控系统 智能化系统 地下车位带充电储电功能 地下车库洗车处 公共区寄存点 光纤入户 管家式服务 1、24小时热忱服务 2、精细化服务 3、专属管家式服务 4、智能化服务 5、天阳尊客会活动服务 物业升级包装 THE END 本次提报不止为了形成一股持续的、稳定的、有力的推广沟通方式。 更是要服务于现在的销售和和后续的推盘， 制定以销售目标为导向的推广策略 我们认为： 圈层营销—