2012年兴汝·金城开盘前推广策略51P.pptVIP

一出场，就风华正茂 开春 开山之作 兴汝地产2011扛鼎巨献 兴汝·金城 2011年3月20日磅礴开篇 头版新闻式开盘预告 以头版次标题的形式预告开盘信息，内页进行整版硬广配合，达到传播的最大效果。 项目定位：省府正脉 鎏金不动产 整合传播执行架构 主流报纸广告 系列软文报道 行业杂志广告 直投媒体 小众媒体 户外系列广告 楼书宣传物料 营销中心包装 楼盘现场包装 交通指示布置 样板间布置 活动现场布置 巡展展场布置 空中打击 地面推动 终端展示 打响“兴汝金城”在长沙的差异化传播战役 附：项目媒体选择及建议 [有效场所接触] 1、内环路网 2、外环路网（高速公路） 3、外环境指示（如户外、候车亭、 加油站等）4、内环境指示 （如机场、 写字楼等）5、物料信息通道 （武广高铁、航空杂志） [有效用品接触] [主流媒体投放] [网络信息扩散] [物料频次轰炸] 立体媒介接触方式----- 线上：报媒，网络，物料 [空中、地面的强化拦截] 城市中心户外 长株潭城际公路户外 长株潭公交车媒体 计算方式：以项目2011年销售总额6亿元的1%测算，项目2011年推广费用约为600万元。 费用分配：由于项目推广前期肩负重塑形象的任务，故建议总费用分配向户外广告、报纸等主流媒体倾斜。 总推广费用估算 （此费用不含样板间装修及配套公司费用） [一、户外：客户截流示意图] 位置：环线内 时间：2011.2-2012.2 布点建议：五一大道、芙蓉中路、南二环 数量：各一块，面积以400平方为基数 费用： 约200万 推荐理由：以简明扼要的信息传达， 为项目重塑形象奠定良好开局。另， 这三处户外位置至关重要，呈弧形幅射 状，可有效辖制城市人流最密集地段出行 高端人群。 [户外：客户截流示意图] 位置：环线外 至机场 时间：2011.2-2012.2 布点建议：机场高速、机场 数量：各一块，面积以220平方为基数 费用： 约50万 推荐理由：由于项目处于融城中心，外地客户预计较多，选择机场媒体成本较低，关注度高，对目标人群的主流出行通道，足以实行有效高位形象幅射 汽车南站 [户外：客户截流示意图] 位置：长株潭城际公路 时间：2011.2-2012.2 布点建议：汽车南站-湘高速-株洲、湘潭段 数量：一块，面积以220平方为基数 费用： 约25万 推荐理由：客户来源主要为“长株潭”地区，在客户集中的长株潭城际公路进行截留，能精准地传达项目信息。 [二、地面拦截：候车亭] 位置：环线内 时间：2011.2-2011.4 布点建议：芙蓉路识字岭-项目路段 数量：候车亭10块/路 费用： 30万 推荐理由：在项目入市之初，以密集的公交站牌广告为项目造势，公交站牌广告长期稳定，一年期费用折算低廉 [三、空中轰炸：系列报广形象出街] 时间：分两次集中投放 第一次：形象树立期（2011.2-4） 第二次：强销期（2011.9-10） 形式：开篇以形象占位广告为主，配合整版系列软文，进行高位空中轰炸。强销期以煽动性促销广告为主，以保快速达到销售目标。 媒体选择：《长晚》、《潇湘》 费用：约100万 推荐理由：1、建立广泛项目形象影响力之必需 2、有力促进项目销售节点任务达成 3、权威媒体、权威形象发布 [四、地面掩护：杂志形象配合] 时间：开盘前集中投放 媒体选择：《长沙房地产》、《新城市》、《武广旅客报》 费用：约20万 推荐理由：有力配合线上报广系列攻势，在项目宣传的中、后期建立稳定、持续、权威的个性形象，为客户圈层与口碑营造打下基础。 [五、宣传基地：项目形象物料组合] 时间：全年 功能：全方位、多角度、最为充分的表达项目气质。 类型：项目楼书、客户通讯、户型DM单张等 费用：约30万 推荐理由： 一、针对目标消费群经常出没的场所进行密集渗透，例如，酒店、娱乐消费场所、机场、银行等等。 二、在重大事件场所，有针对性的派送，如项目说明会、房展会、大客户公关等。 三、可定位为“销售型物料”（如楼书），时机成熟时可进入出版系统公开发售。 [六、病毒传播：flash形象通栏] 时间：项目强攻期 （正式投放网络通栏广告） 功能：吸引项目外围人群，扩大项目在潜在客群中的影响力 渠道：新浪乐居网、搜房网、项目网站建立 费用：约20万 推荐理由：利用项目网站作为信息发布的强大平台，可及时与潜在客户及业力构成互动，在项目强攻期，网络广告作为立体传播必不可少的一环，作用不可小视。 [七、直达车主：电台广告] 时间：项目强攻期 功能：吸引有车一族，精准直达 渠道：金鹰955、超级893 费用：约20万 推荐理由：利用电台广告直接覆盖具有强大购买力的有车一族，金鹰955、超级893相对湖南交通频道广告较少，能较保证较高的播