2012首开·国风上观2012年营销推广方案83p.pptxVIP

首开·国风上观 2012年营销推广方案;本次报告重点： 将立足于通过分析项目当前问题，并通过一系列解决方案，成功实现全年销售7.2亿的目标。;;;项目2012年营销目标;;一、市场的低迷背后的政府调控;2、项目形象如何从竞争项目中脱颖而出;1、现场表现力不足难以让客户眼见为实;;在市区尤其是北城（府西街、迎泽大街）增设户外广告牌 在画面和文字上重新包装，达到冲击人们眼球的效果 举办系列能够引起社会话题的活动 ;2、项目的重新定位及卖点营造，拔高项目品质;在广告推广上,主要解决如下问题：; 宽泛没有目的广告营销方式，已成为过去式。 当前楼市已进入买方市场，如何打动消费者的心， 如何抓住他们心动的“点”，才是今后广告的重点。;二、“FIND THEM”重新认识客户;1、从区域上找;;人群:;适婚年龄人群;认同区域，改善现有状况 较看重医疗、教育等方面的配套 改善性，对户型的要求是宽敞舒适;;三、品牌的力量;四、“眼见为实”;2、充分解读健康住宅的概念及产品的技术细节;3、开放清水样板间，让客户更直观的看到项目品质;还剩最关键的一个问题：如何让客户来？;1、在太原市及周边地区进行有效果广告拦截;项目周边;周边县市; 狭长的山西地形造就了三晋儿女不同的生活习性和性格特点。我们需要制定具有地域文化的专属活动定制。;;3、定期暖场活动;4、“走出去”建立大客户渠道;太原行业协会;相关企事业单位攻坚;有了解决方案，接下来是最为关键的一环 ;;一、营销推广总策略;;;三、推广媒体组合策略;截止2011年12月20日，统计数据以市场户为主。通过网络整体了解的本项目并成交的约占29%短信占9%，户外和报纸约各占7%。 ;成交客户媒体渠道;户 外;网 络;2011年推广中我们没有使用DM。建议在2012年的推广中，通过多种方式进行DM投放。 1.高端杂志，可在各高档酒店会所一道一定的传播作用。 2.明信片，可以通过邮局资源寄送，并在其中增加有奖问卷的内容。 3. 环保购物袋，可以与超市合作发放印有项目logo和电话的购物袋，传播量大的同时又能体现项目亲民和健康住宅低碳生活的理念?? 4.海报，海报在地市是一种非常有效的推广手段，具有投入低易保存的特点，为了体现项目的大盘气质与品质，建议采用230g哑粉纸。;;;;;;;;;;;;老带新政策;首开·国风上观;1、发售时间： 2012年4月1日——2012年6月31日 2、地 点：现场售楼处； 3、参与方式：客户交纳人民币5万元诚意金即成为项目VIP； 4、活动内容：日进百金意为，自客户办卡之日起，在不退卡的情况下，直至开盘每天积累100元的房款。办得越早实惠越多，客户办卡不足三十日者均按三十日计算。 5、活动目的：通过日进百金卡会员招募活动最终筛选并锁定诚意客户，达到试水和造势目的，同时，通过每天递减房款，办得越早，优惠越多的特性，催促客户尽快办卡。并为开盘销售策略的调整给予指导、决策的依据；同时通过优惠回馈活动也可以提高老客户的购买诚意度和忠诚度，树立开发商的品牌美誉度，为开盘造势。 ;;网络购房;网络购房简单客户登记表;活动时间：2012年5月1日至2012年5月31日 活动目的：通过与山西大医院合作，让客户对项目更有信任感，同时体会到项目对客户的关心，从而得到客户的认同及良好的口碑宣传，从而促进销售。 活动地点：项目现场售楼处 活动形式：凡是在活动期间购房的客户，不但能享受原有折扣，还能得到一次去山西大医院免费体检的机会。;活动时间：2012年5月下旬 活动目的：通过与蓝天幼儿园以及山大附小签约，形成一体化的教育模式。在教育优势力压群雄。借此，拔升项目的价值和客户认同感，促进成交。 活动地点：项目现场售楼处 活动形式：签约仪式当天，邀请老客户及意向客户参与，并通过现场问答的形式，回答客户关于孩子教育及就学的问题。并通过相关媒体途径进行宣传，造成一定的社会关注。;活动时间：2012年6月下旬 活动目的：通过样板区开放，增强客户对项目的信心，并且通过现场活动形式吸引一大批意向客户来到现场，形成成交。 活动地点：项目样板区 活动形式：现场冷餐会; 活动方式：通过与知名品牌联动，各取所需。形成资源共享，跨界营销。如：与大昌举办名车试驾、赞助银行的理财讲座等;;; 遵循“产品线及类型丰富”的原则：每批次出货产品类型丰富以及一、二、三产品线互相搭配，一线作为价格标杆, 带动二、三线的销售，“挂高卖低”；; 从历届的房地产调控特点来看，在市场低迷的情况下，性价比高的