20130813忻州首开恒旺国际广场项目首次沟通69p.pptVIP

4S店 VIP 高端会所 VIP 古冶现有奢侈品 VIP 银行大客户 VIP 高效于外 数据库营销——针对目标客户电话数据库进行电开，充分挖掘客户需求。 高效于外 客户会——建立“矽谷会”借助高端客户的圈层效应，带动后续客户积累。 目标：项目拥有大量的高层、写字楼客户，建立客户管理系统，形成矽谷港湾独有的营销竞争力。 关键动作：以老业主为基础建立客户会，出版《矽谷会》等客户会会员刊物。组合客户活动，包括客户维护活动和新项目沟通。与商家联盟，客户会会员享有置业优惠、商家折扣等权益。 实施时间：项目开盘前建立，持续维护。 高效于外 微信营销——利用当前比较热门的“微信”软件，启动病毒营销，全面覆盖客户。 微信官方可以对漂流瓶的参数进行修改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。 模式一：活动式微信，漂流瓶 通过一对一的推送，品牌可以与“粉丝”开展个性化的互动活动，提供更加直接的互动体验 模式二：互动式推送微信 现在微信开放平台已经提供了基本的会话功能，让品牌用户之间做交互沟通，但由于陪聊式的对话更有针对性，所以品牌无疑需要大量的人力成本投入。 模式三：陪聊式对话微信 只需要用手机扫描项目的独有二维码，就能获得仪仗存储在微信中的电子会员卡，可随时随地了解项目信息。 模式四：O2O模式，二维码 将项目信息设置成应用，微信用户可以接入第三方应用，让微信用户方便的在会话中了解项目信息并进行分享。 模式五：社交分享，第三方应用 根据项目位置及目标客户群的位置进行用户查找，然后根据客户情况将相应的促销信息推送给客户，进行精准投放。 模式六：地理位置推送-------LBS 高效于外 网络广告——启动网络包装，占据网络话语权，充分提升项目美誉度。 6 企业介绍及商务条件。 3 成功案例借鉴。 万达广场 万达广场 万达在全国快速复制万达广场综合体项目，已进入27个城市，成为中国最大的商业物业公司。 北京·万达广场 南京·万达广场 重庆·万达广场 宁波·万达广场 项目名称 建筑功能 项目简介 北京CBD万达广场 涉外连锁商业中心、五星级酒店、国际商务港、特色商业街 、5A级智能写字楼 位于北京中央商务区核心地段，紧邻东三环和国贸中心，坐北朝南，占地10万平米，总建筑面积约50万平方米，其中商业和五星级酒店面积22万平方米 重庆南坪万达广场 购物中心、酒店、写字楼、商业街区、住宅、公寓 位于重庆市南坪广场，是新的城市商业副中心，总建筑面积78万平方米，其中商业和五星级酒店面积17万平方米。 南京建邺万达广场 购物中心、五星级酒店、旅游商业街、写字楼、公寓 位于南京市建邺区，总建筑面积97万平方米，其中商业和五星级酒店面积32万平方米，是南京市最大的商业项目。 宁波鄞州万达广场 五星级酒店、国际购物广场、公寓、住宅 位于宁波市鄞州中心区，是宁波新的商业中心，总建筑面积60万平方米，其中商业和五星级酒店面积35万平方米。 万达广场先后经历了2次产品升级，第三代产品通过提高住宅物业比例实现项目合理化开发 万达广场 第三代 第二代 第一代 综合体：规模在50-100万平米，增加了住宅、公寓和写字楼等销售型物业的面积，为提升项目档次，同时设计了五星级酒店 商业建筑群：规模在10-15万平米，设计了多个主力店，按多栋设计，避免单一主力店、目标客户不对应的问题 单体商业楼：总建面5万平米左右，一层设计成名品专卖店用于划铺销售，二三层专供沃尔玛超市使用，四层是万达影院 以沃尔玛为中心，但沃尔玛的消费人群对一楼商铺人气提升有限，导致一楼商铺的后期经营困难 增加持有物业比例，造成资金挤压，很难实现资金平衡，为满足投资平衡要求，高价出售小商铺，导致小商铺后期经营困难 扩大主力店经营面积，丰富主力店业态，增加住宅和写字楼设计，从而提升项目住宅物业的价值，实现项目盈利 万达广场模式的成功关键环节主要有资金运作、土地获取能力、产品规划和资源整合 万达广场 资金运作 土地获取能力 产品规划 资源整合 较为平稳的现金流和前期的大笔资金支持 良好的政府公关能力和廉价的城市中心区地块 符合商家需要的产品设计和科学合理的开发节奏 非住宅物业的前期招商能力和后期持续运营能力 基于土地竞争、人口聚集、升值潜力和政策优惠等方面的考虑，万达广场主要选址城市未来的中心，保证持有物业的市场价值 万达广场 土地竞争 规划配套 升值潜力 政策优惠 中国城市的重要特征是中高收入群体向副中心或新区转移，从而为商业项目实现较好的消费基础。 城市核心商圈土地稀缺，竞争激烈及土地成本高，而城市副中心及新区土地成本较低，升值潜力大。 城市副中心及新区规划起点高，城市配套好，适合营造高品质的项目。 在城市副中心及新区开发大型综合体，可以获得政府较好的